modelo colavorativo

EL MODELO COLOABORATIVO DE NEGOCIACION
El modelo colaborativo consiste básicamente en que los negociadores alcancen un acuerdo satisfactorio por todos y no una victoria total muy importante sobreel otro. Deben sentir que han ganado algo y el resultado de la negociación debe otorgar beneficios aceptables por todos las partes.El ejemplo más claro es el de dos personas disputando por una fruta, pero una quiere la cáscara parahacer una torta y la otra quiere el interior de la fruta por comerla. En este caso si se dividiese la fruta en dos partes.LOS 4 PASOS DEL MODELO COLABORATIVO
1- IR MAS ALLA DE LA POSICIONPara comenzar se trata de pasar de las posiciones a los intereses reales de las partes. Recordemos que los intereses subyacen a losconflictos. Esto significa que los intereses son muchos más amplios que las posiciones, por lo que se trata de explotar cuáles son y trabajar sobre ellos para entenderlos. Este paso consiste enconcentrarse en los intereses que se encuentran por detrás de las posiciones.
2- IDENTIFICAR Y PRIORIZAR INTERESESAl concentrarnos en los intereses por detrás de las posiciones es preciso: -Identificar los intereses propiosy los de la otra parte. -Hacer un listado para cada uno, estableciendo prioridades....