Modelo costo - beneficio - utilidad

CAPÍTULO VI

EL MODELO COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD
A veces sucede así en la vida: cuando son los caballos los que han trabajado, Es el cochero el que recibe la propina Daphné Du Maurier

Introducción El modelo costo – volumen – utilidad1 es una herramienta muy útil de la contabilidad gerencial que sirve para la planeación de las actividades, a fin de lograr los objetivos planteados deantemano, entre los cuales uno que siempre está presente en toda organización lucrativa es el de las utilidades. Existen 3 variables que intervienen en este modelo y que son el costo, el volumen y el precio, de los cuales el costo es el principal elemento susceptible de ser manejado por las empresas, ya que el volumen de artículos por producir y el precio de los mismos, están seriamente influenciados porel mercado, en especial en estos tiempos de apertura comercial en donde la competencia se ha intensificado de manera notable. Además estos 3 elementos no son independientes uno de los otros, pues el costo depende por ejemplo del volumen de artículos que se manejen y a mayor número de éstos, el costo unitario de cada uno tenderá a disminuir; el precio, tal y como se verá en el capítulo siguiente,dependerá del costo, pues toda organización de manufactura o de servicios busca operar con un margen de utilidad que le permita satisfacer las exigencias de sus propietarios o accionistas; por su parte el precio y el volumen están relacionados especialmente en mercados que se comportan de manera elástica, es decir que el precio depende de la demanda de artículos y la demanda es sinónimo delvolumen (Ramírez Padilla, 2001). Estas interrelaciones entre las 3 variables se muestran en la figura VI.1. Por lo antes señalado, es de gran importancia para las empresas ser líderes en costos, lo cual pueden conseguir con la innovación de sus productos, a fin de producirlos cada vez con mejores tecnologías, mayor calidad, menores insumos y de manera más eficiente, de modo que esto les lleve a obtenermenores costos. Asimismo las empresas deberán estar atentas a las necesidades de sus clientes y saber hasta qué precios están dispuestos a pagar por un producto dado, así como a la competencia, pues la participación de mercado es por lo general otro de los objetivos que se plantea toda organización, ya que sin una participación conveniente, simple y sencillamente el negocio no es factible. Estos 3factores, costos, clientes y competencia se conocen como las 3 C´s de la fijación de

1

El modelo Costo – Volumen – Utilidad suele abreviarse en la terminología contable como CVU

103

precios, formando un triángulo y colocando en cada vértice del mismo a uno de ellos, tal y como puede apreciarse en la figura VI.2 (Hilton, Maher y Selto, 2000).

Figura VI.1 Interrelaciones dinámicasentre precio, costo y volumen
Precios
Los costos influyen sobre los precios necesarios para lograr la rentabilidad

Los precios influyen sobre los volúmenes de ventas logrados

Costos
Los volúmenes influyen sobre los costos en que se incurre

Volúmenes

Figura VI.2 Las Tres C de la Fijación de Precios
Costos

Clientes

Competidores

104

En este capítulo se presenta el modelode costo – volumen – utilidad, conocido también como modelo del punto de equilibrio, se incluyen también los conceptos del margen de seguridad y de la palanca operativa, luego se trata el análisis de sensibilidad, que es observar los cambios en las utilidades por modificaciones en las variables del modelo, posteriormente se presenta la aplicación del modelo cuando hay varias líneas de productos yfinalmente se incluye la filosofía del costeo ABC al aplicar el modelo.

El Modelo Costo – Volumen – Utilidad Este modelo se basa en las siguientes suposiciones: 1. Los cambios en los ingresos brutos y en los costos son causados únicamente por cambios en el volumen de las unidades producidas y vendidas. Los costos totales pueden dividirse en fijos y variables. Los ingresos brutos totales y los...