Modelo De Análisis Marginal

Modelo de Análisis Marginal: Busca que la empresa pueda elegir entre distintas políticas comerciales.
* ∆I: Variación en la demanda de los clientes por modificaciones en el plazo de venta acrédito.
∆I = PMCp - PMCa * V(a)360 + ∆V360* PMCp*CV
Donde:
* PMCp = Periodo medio de cobro propuesto
* PMCa = Periodo medio de cobro actual
* V(a) = Ventas anuales actuales a crédito* ∆V = Variación en las ventas anuales a crédito
* CV = Costo variable unitario que corresponde a CV = CP
Ejemplo 1: Una empresa vende hoy 48MM$ anuales a crédito. El plazo otorgado es de30 días, el costo variable como proporción del precio es de 0,55. La gerencia comercial estima que si el pazo de crédito se extiende en 90 días las ventas anuales a crédito se incrementan en 12MM$.Calcular ∆I.
∆I= 90-30* 48.000.000360+ 12.000.000360*90*0,55
Vtas anuales c/nuevo plazo Margen nueva política
∆I=8.000.000+1.650.000
∆I=9.650.000
Si paso de vender MM$48 a MM$60 ya queaumento el plazo en 60 días la deuda de mis clientes se van a incrementar en $9.650.000. Sin embargo no aumento los Costos Fijos ya que utilizo la capacidad ociosa disponible.
Los $8.000.000corresponden a las ventas actuales, los que hoy me compraran a 30 días con la nueva política lo harán en 90 días necesitando de estos MM$100 para financiar dicho plazo.
El $1.650.000 es el margen. Almultiplicar por 0,6 cubro los CV el resto me queda como margen porque hay capacidad ociosa y eso me dice que los CF no se modifican (requisito/condición).
Los $9.650.000 se transforman en un requerimientoadicional de Capital de Trabajo por lo que debo salir a buscar financiamiento. Si no puedo encontrar financiamiento la nueva política comercial no se puede llevar a cabo porque no lo puedo financiar.Ejemplo 2: Una empresa vende hoy MM$600 anuales a crédito. El plazo otorgado es de 30 días, el costo variable como parte del precio es de 60%. La gerencia comercial estima que si el plazo de...