Modelo de analisis de cartera de negocios y el plan de marketing

1. pedro.vizueta@managementf.com Matrices de Diagnóstico y Direccionamiento Estratégico NUEVA GENERACION 1 pedro.vizueta@managementf.com
2. pedro.vizueta@managementf.com Dentro de todo proceso de Planeación Estrategica, Planes de Negocios, Presupuestos, o en cualquier momento es importante realizar un Anàlisis de la Cartera de Negocios. El Analisis de Cartera de Negocios, es parte delDiagnostico Estratégico. Existen diferentes técnicas de Analisis de Cartera de Negocios, mediante la utilización de Matrices Bidimensionales, así se presentan las siguientes Matrices. Matriz BCG – Matriz Boston Consulting Group – o Crecimiento Participación. Matriz GE- Mc Kinsey. Analisis Unidades de Negocios., entre las mas importantes. Sin embargo estas Matrices tienen una aplicación limitada bajo lasituación actual de los negocios debido a la crisis mundial negocios, mundial. Ante la falta de Herramientas modernas que permitan el Analisis de Cartera de Negocios con un enfoque altamente aplicable a las empresas, me permito introducir una nueva generación de Matrices de Diagnostico y Direccionamiento Estratégico. pedro.vizueta@managementf.com
3. pedro.vizueta@managementf.com La situaciónde crisis mundial y local obliga a los ejecutivos de empresas a un análisis mas profundo del negocio y a su vez buscar estrategias de crecimiento diferentes, el éxito pasado ya no es garantía del éxito futuro, por lo tanto es tiempo de repensar los negocios. pedro.vizueta@managementf.com
4. pedro.vizueta@managementf.com La Crisis impacta en los negocios Los indicadores se deterioranpedro.vizueta@managementf.com
5. pedro.vizueta@managementf.com pedro.vizueta@managementf.com
6. pedro.vizueta@managementf.com La Presion a los Ejecutivos por mantener y mejorar resultados aumenta Otros Linea 5 Linea 4 Linea 3 Linea 2 Linea 1 Actual Presupuesto pedro.vizueta@managementf.com
7. pedro.vizueta@managementf.com Decisiones Gerenciales? Asignacion de Recursos , 1) Subir o bajarprecios? 2) Otorgar o no descuentos? Clientes 3) Implementar o no promociones? 4) Ampliar Plazos o no a clientes? 5) Dónde Crecer? 6) Dónde Concentrar Esfuerzos? Productos Territorios 360º 7) Los Territorios de Ventas están dentro de de Venta Servicios las performances esperadas? 8) Como identificar: a) Clientes Estratégicos? b) P d t Estratégicos? Productos E t té i ? c) Proveedores Estratégicos?Proveedores 9) Mejorar la perfomance de los Indicadores de Gestión de la empresa. 10) ETC pedro.vizueta@managementf.com
8. pedro.vizueta@managementf.com Al final del día todas las decisiones tienen un impacto financiero. •Precios •Promociones •Plazos •Crecimiento •Market Share •Fidelidad de clientes. •Soporte comercial escue tos •Descuentos Gastos •Campañas •Territorios de Ventas Ingresos•Alianzas estratégicas •Competidores Rentabilidad •Mercados •Segmentos de mercado Flujo d C j Fl j de Caja •ETC.ETC. Como optimizar el proceso de toma de decisiones gerenciales? pedro.vizueta@managementf.com
9. pedro.vizueta@managementf.com MEDIANTE UN ANALISIS DE CARTERA DE ENGOCIOS UTILIZANDO UNA NUEVA GENERACION DE MATRICES DE DIAGNOSTICO Y DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO 9pedro.vizueta@managementf.com
10. pedro.vizueta@managementf.com La Matriz de Negocios es una Técnica de Diagnostico Estratégico, ubicada en el Analisis Interno de los Negocios, como tal provee informacion critica del negocio. Análisis Externo Competidores (Market Analysis 360º ) 360º Benchmarking (Market Analysis 360º) 360º) TECNICAS DE PEST DIAGNOSTICO ESTRATEGICO Análisis Interno FODA Ciclo de vida Cartera d N C tde Negocio (M t i d N i (Matriz de Negocios i 360º) 360º) pedro.vizueta@managementf.com
11. pedro.vizueta@managementf.com Cuando fue la ultima vez que la Empresa que Ud. representa ha realizado un Diagnóstico de la Cartera de Negocios de la empresa? El Analisis de la Cartera de Negocios, provee informaciòn critica del negocio para la toma de decisiones gerenciales. En función del análisis,...