MODELO DE CANVAS

MODELO DE CANVAS
El modelo Canvas, fue creado por Alexander Osterwalders en virtud de establecer una relación lógica entre cada uno de los componentes de la organización y todos los factores que influyen para que tenga o no éxito. Mediante un “lienzo” gráfico se detalla desde la idea de negocios, hasta los diferentes factores que influyen al momento de ponerla en marcha, algunos de ellos quepueden servir como ejemplos para estructurarla eficazmente son: la relación de la marca o producto con su mercado meta, los ingresos y egresos que influyen en su funcionamiento y los factores directos o indirectos que podrían mermar su funcionamiento.
Aunque no existe una clasificación clara para todos los modelos existentes de negocios, ni en el mundo físico ni en la Internet, el análisis conllevaun tratamiento que va mucho más allá de la generación de ingresos o gastos y se divide en partes más pequeñas (Segmentos de clientes, proposición de valor, canales, relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto de un modo “individual” como analizando “la configuración de las relaciones entre ellas”.
Los tipos demodelos van desde Corretaje hasta Servicio Público pasando por modelos de Publicidad, Intermediario de Información, Mercantil, Manufacturero y Afiliación (entre otros). Canvas funciona a partir de cajas o rectángulos que permiten posicionar información para una fácil y rápida visualización de los elementos del modelo de negocios como: Segmentos de clientes, relaciones con los clientes, canales dedistribución, propuesta de valor, recursos clave, socios clave, recursos clave, estructura de costos y fuentes de ingresos (se caracteriza por ser una herramienta muy visual que facilita su manejo y comprensión).
La herramienta sirve para poder estructurar las acciones claves que se necesitan para desarrollar una idea de negocio y generar así una propuesta de valor, que sea innovadora y que almismo tiempo resulte en un modelo de negocios arrollador en el mercado. Lo único que necesitas es un espíritu reflexivo y una amplia dosis de creatividad al momento de desarrollarlo. Así, la estructura que sigue la herramienta de modelo de negocios, consiste en desarrollar los puntos en el siguiente orden:
1. Propuesta de valor.
En esta parte del lienzo, deberás describir la propuesta que les darása tus clientes con tu producto o servicio, aquí deberás enfocarte en cuatro puntos primarios:
• Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto.
• Las necesidades que resolverán con tu producto o servicio.
• Qué valor dará a tus clientes, que compren tu producto o servicio.
• Las características del producto que se resaltarán para cada segmento del mercado.
2. Relaciones con losclientes.
Este punto se basa, en analizar el tipo de relaciones que se establecerán con tu cliente al momento que adquieran tu producto, por lo cual deberás analizar cuál es la forma más agresiva y creativa para establecer relaciones a largo plazo con tus clientes, por lo que deberás evaluar tres puntos principales:
• El tipo de relaciones que espera cada uno de los segmentos del mercado quemantendrás con ellos.
• Evaluar el tipo de relaciones que tendrás con tus clientes, ya que si el medio es virtual o si es físico variará de gran forma en el costo de tu producto o servicio.
• ¿Cómo integrarás las relaciones con tus clientes para que funcionen de forma armoniosa con tu modelo de negocio?
3. Canales de distribución.
Este punto es muy básico y deberás enfocarte en la cuarta “P” de lamercadotecnia, la plaza, aquí deberás analizar la forma que tendrás para distribuir tu producto, para que así pueda llegar a tu cliente final de forma eficiente, por lo cual deberás centrarte en tres puntos principales:
• La forma en que se distribuye actualmente en tu mercado y al mismo tiempo preguntarte: ¿cómo tú puedes cambiar esto, al integrarlo en la rutina diaria de tus clientes?
• Analizar la...