Modelo de Canvas

Introducción
En el presente trabajo analizaremos detalladamente el enfoque teórico en el cual se basa la metodología de canvas definiendo esta como un modelo de negocio en el cual se describe la lógica de como una organización crea, entrega y captura valor mediante nueve elementos específicos que definiremos a continuación. De igual forma se distinguirán temas de gran interés como solucionesespecíficas e implementación de nuevos modelos organizacionales que ayuden de manera significativa al desarrollo de la empresa o proyecto.
Objetivos
General
Analizar el enfoque teórico de la metodología de canvas y su valor para crear un buen modelo de negocio
Específicos
Definir los elementos utilizados en el método mediante los cuales la organización captura valor
Describir aspectos de granimportancia para el correcto funcionamiento del proyecto futuro
Dar a conocer nuevos modelos y metodologías estratégicas de negocios con el fin de incentivar a las personas a la utilización de estos

El Business Model Canvas constituye una herramienta esencial para crear modelos de negocios, describiendo diferentes aspectos de tu idea de negocio necesarios para el correcto funcionamiento de tuproyecto. Podemos referirnos a este método como una pintura por así decirlo ya que en este podemos encontrar distintos aspectos relacionados entre sí que comprenden todo lo básico de un negocio




A continuación definiremos los 9 elementos o bloques esenciales que permiten la eficiencia de este modelo:

1. Segmentos de clientes
Los segmentos de clientes representa la tan conocida segmentación delmercado, es decir a que grupos de personas queremos ofrecer nuestro servicio o producto. Para segmentar el mercado podemos agrupar por diferentes necesidades a las que satisfacer, diferentes canales a través de los que llegar, diferentes tipos de relaciones o diferentes tipos de oferta.
Algunos ejemplos de segmentos de clientes son:
Mercado de masas: el negocio se dirige a un mercado lo más amplioposible con unas necesidades y problemas similares.
Nichos: segmentos de mercado altamente especializados que atienden a unos requisitos muy específicos.
Segmentados: segmentos de mercado con necesidades poco diferenciadas, es decir segmentos diferentes pero que tienen unas necesidades similares aunque con ligeras variaciones.
Diversificados: segmentos muy diferentes entre sí, con necesidades yproblemas únicos.
Multi-segmentos: segmentos que dependen de varios segmentos a la vez. Un buen ejemplo sería el de la publicidad que por un lado requiere de empresas que contraten espacios publicitarios y a la vez se necesita que la publicidad llegue a los usuarios.


2. Propuesta de valor
La propuesta de valor describe el conjunto de características y beneficios que crean valor a un segmentoespecífico. Explica el servicio o producto que ofrecemos a nuestros clientes.
Las características de la propuesta de valor se pueden basar en una serie de criterios:
Novedad: cubrimos una necesidad o problema para el que todavía no existía un producto o servicio específico.
Rendimiento: mejora del rendimiento sobre la oferta actual: mayor calidad, más velocidad…
Personalización: ofrecemos productos oservicios adaptados individualmente o incluso co-creados por el mismo usuario.
Diseño: ofrecemos un diseño más cuidado o novedoso respecto a la oferta existente. Un caso típico sería Apple.
Precio: podemos ofrecer soluciones low cost.


3. Canales
Para comunicarnos, y alcanzar y entregar nuestra propuesta de valor a nuestra audiencia podemos utilizar diversidad de canales diferentes.
Los canalespueden ser propios o de socios y a su vez directos o indirectos. Los canales centran su actividad en 5 fases:
1. Notoriedad: cómo hacemos para que la gente nos conozca.
2. Evaluación: cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de valor.
3. Compra: cómo permitimos que los clientes compren nuestros servicio o productos.
4. Entrega: cómo entregamos la propuesta de valor a...