Modelo De Comercializacion
Páginas: 12 (2786 palabras)
Publicado: 9 de octubre de 2011
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|MODELO DE COMERCIALIZACION |
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1. PRODUCTOS
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2. PRESENTACIÓN
Una de las características principales de la producción agrícola es la atomización ydispersión de las unidades productivas y por ende de la oferta de los productos. El productor agrícola, básicamente el pequeño y mediano constituyen el mayor porcentaje nacional, carece de poder de negociación en los mercados, el cual es detectado por los compradores mayoristas o industriales. Quienes al final son los que establecen los precios al producto.
El presente documento contiene unapropuesta de modelo de comercialización nacional de los productos agropecuarios, agroindustriales, artesanales y servicios provenientes de las unidades productivas surgidas de los proyectos productivos del programa Jóvenes Rurales Emprendedores.
La aplicación de este modelo conlleva al principal estimulo que tienen los emprendedores que lo constituyen el intercambio de su producto por dinero,el cual se ve reflejado en una mejor calidad de vida y oportunidades para arraigarse en su lugar de origen
En cada uno de los eslabones se debe realizar algunas herramientas diagnostico que ayudaran al cumplimiento del propósito especifico de cada uno de estos.
3. ALISTAMIENTO PARA LA COMERCIALIZACIÓN
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El objetivo del Alistamiento es recoger información acerca del entorno demercado relevante para las unidades productivas y aplicar ficha de caracterización a comercializadores (Ver Anexo), Así mismo, se deberá identificar y controlar a los competidores. La clave reside en desarrollar y mantener un buen y actualizado sistema de inteligencia competitiva, que permita visualizar las necesidades del mercado tanto local como nacional de productos primarios como tambiénvalorar las oportunidades y amenazas planteadas por los cambios en los factores y actores del entorno.
Es por esto que algunas de las principales razones por las que hay que analizar cuidadosamente el mercado son:
1. La acelerada investigación tecnológica: Las consecuencias inmediatas han sido valores agregados a productos ya existentes e introducción de nuevos productoscertificados bajo las normas de calidad, con lo cual se apresura la obsolescencia del producto y con ello, se acentúan los problemas asociados con la planeación de la línea de producto.
2. La tendencia hacia la diversificación de productos: Las oportunidades de mercado han originado que ciertas empresas decidan diversificar su línea de productos, como medio para lograr mayor estabilidad en losingresos de la empresa.
3. Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la producción: Los constantes incrementos en los insumos de producción han creado la necesidad de buscar nuevos mercados y nuevos usos para los productos que distribuye una empresa.
Este Diagnostico debe visualizar las necesidades insatisfechas en el mercado, necesitando las Unidades productivas...
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1. PRODUCTOS
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2. PRESENTACIÓN
Una de las características principales de la producción agrícola es la atomización ydispersión de las unidades productivas y por ende de la oferta de los productos. El productor agrícola, básicamente el pequeño y mediano constituyen el mayor porcentaje nacional, carece de poder de negociación en los mercados, el cual es detectado por los compradores mayoristas o industriales. Quienes al final son los que establecen los precios al producto.
El presente documento contiene unapropuesta de modelo de comercialización nacional de los productos agropecuarios, agroindustriales, artesanales y servicios provenientes de las unidades productivas surgidas de los proyectos productivos del programa Jóvenes Rurales Emprendedores.
La aplicación de este modelo conlleva al principal estimulo que tienen los emprendedores que lo constituyen el intercambio de su producto por dinero,el cual se ve reflejado en una mejor calidad de vida y oportunidades para arraigarse en su lugar de origen
En cada uno de los eslabones se debe realizar algunas herramientas diagnostico que ayudaran al cumplimiento del propósito especifico de cada uno de estos.
3. ALISTAMIENTO PARA LA COMERCIALIZACIÓN
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El objetivo del Alistamiento es recoger información acerca del entorno demercado relevante para las unidades productivas y aplicar ficha de caracterización a comercializadores (Ver Anexo), Así mismo, se deberá identificar y controlar a los competidores. La clave reside en desarrollar y mantener un buen y actualizado sistema de inteligencia competitiva, que permita visualizar las necesidades del mercado tanto local como nacional de productos primarios como tambiénvalorar las oportunidades y amenazas planteadas por los cambios en los factores y actores del entorno.
Es por esto que algunas de las principales razones por las que hay que analizar cuidadosamente el mercado son:
1. La acelerada investigación tecnológica: Las consecuencias inmediatas han sido valores agregados a productos ya existentes e introducción de nuevos productoscertificados bajo las normas de calidad, con lo cual se apresura la obsolescencia del producto y con ello, se acentúan los problemas asociados con la planeación de la línea de producto.
2. La tendencia hacia la diversificación de productos: Las oportunidades de mercado han originado que ciertas empresas decidan diversificar su línea de productos, como medio para lograr mayor estabilidad en losingresos de la empresa.
3. Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la producción: Los constantes incrementos en los insumos de producción han creado la necesidad de buscar nuevos mercados y nuevos usos para los productos que distribuye una empresa.
Este Diagnostico debe visualizar las necesidades insatisfechas en el mercado, necesitando las Unidades productivas...
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