Modelo de la base de la piramide

Modelo de la base de la pirámide.
La posibilidad de asociar el crecimiento empresarial a nuevos mercados en desarrollo con el objetivo de reducir la pobreza ha despertado un interés creciente tanto desde el ámbito empresarial como desde el político, social e institucional.
La Base de la Pirámide es el amplio sector de población que vive en territorios pobres, que cuenta con recursos muyescasos y que se mueve principalmente en mercados informales de consumo.
Explicación
Esta población se ha visto siempre desde el prisma de la ayuda humanitaria y la deslocalización, buscando mano de obra barata. Pero los negocios inclusivos de la Base de la Pirámide consisten en buscar alianzas entre empresas del primer mundo y emprendedores locales para lanzar ideas empresariales que generen tantovalor económico como social en ambos lados.
¿Y donde está el valor social?
Claro, eso es operar para buscar el beneficio en la Base de la Pirámide. Lo que estamos viendo es que en clave de trabajar para que esta gente salga de la pobreza y conseguir un mundo más inclusivo, necesitamos que esta población no solo sea consumidora pasiva sino crear la oportunidad de hacer cosas en colaboración quela haga protagonista activa en la salida de la pobreza. Eso supone cambiar la perspectiva, no verlos como víctimas a las cuales hay que ayudar de un modo unilateral sino empoderarles a través de los circuitos económicos. Es una forma de buscar alianzas en las cuales todos ganemos, porque ellos ya tienen un espíritu emprendedor y lo que necesitan es una oportunidad, mientras que lo que nosotrosnecesitamos son aliados para entrar en un mercado donde de otra forma sería muy difícil entrar. Es una oportunidad excelente porque uno pone lo que el otro no tiene.
Servir a los clientes de la Base de la Pirámide va a requerir que las
empresas (grandes y pequeñas) trabajen en colaboración, entre
ellas (sea cual sea su punto de partida geográfico o sectorial) y
también con ONG’s, InstitucionesInternacionales y con los gobiernos
locales. Además, su desarrollo de mercado va a crear millones
de nuevos emprendedores, especialmente en los entornos
locales. Una nueva senda de crecimiento basada en la innovación
a ras de suelo, orientada a quienes quieren co-crear un futuro,
sostenible y solidario, de la mano de sus protagonistas, este libro nos habla de ellos.

La posibilidad deasociar el crecimiento empresarial a nuevos
mercados en desarrollo con el objetivo de reducir la pobreza ha
despertado un interés creciente tanto desde el ámbito empresarial
como desde el político, social e institucional.
Las iniciativas empresariales en la BdP son un claro
exponente de este cambio de paradigma, al mismo tiempo que el
ejercicio de promoción de las mismas desde el sector públicoes
un claro ejemplo de cómo en el siglo XXI las instituciones públicas
tienen un papel esencial en las políticas de desarrollo
No obstante, proponer negocios para erradicar la pobreza y
mejorar las oportunidades de las comunidades más vulnerables
es un debate no exento de conflicto que ha generado diversas
confrontaciones tanto académicas como ideológicas. Considerar
a estas comunidades comovíctimás incapaces de adoptar un rol
activo en el proceso de desarrollo ha sido uno de los principales
errores de los programas tradicionales de cooperación
Sin embargo, definir el papel que las comunidades pobres
pueden adoptar en los modelos de negocio tampoco ha sido
un proceso fácil y no exento de debate. Los principales estudios
de Prahalad y Hart señalaban el mercado potencialexistente en
estas comunidades y el valor estratégico que tendrían las empresas
a la hora de colaborar con ellos, posicionando a estas comunidades
como consumidores potenciales relevantes (Hart y
Prahalad, 2002). Esta perspectiva argumentaba que la oferta de
bienes y servicios de calidad, que atendieran las necesidades de
la BdP y estuvieran a su alcance, contribuía de forma positiva a
la...