Modelo de las cinco fuerzas de porter

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

A. Antagonismo entre vendedores rivales o Rivalidad competitiva.

Por lo común, la más poderosa de las cinco fuerzas competitivas es la que consiste enlograr una posición y la preferencia del comprador por el producto o servicio de uno en vez del de los vendedores rivales.

Los rivales competitivos son organizaciones con productos y serviciosparecidos que quieren atender al mismo grupo de consumidores.

La intensidad de la rivalidad entre los vendedores rivales es una función de qué tan vigorosamente emplean tácticas como: bajar losprecios, añadir características más llamativas al producto, ampliar los servicios al cliente, ofrecer garantías más prolongadas, implementar promociones especiales e introducir nuevos productos.

Factorescomunes que parecen influir en el ritmo de la rivalidad entre las empresas en competencia.

• La rivalidad se intensifica a medida que aumenta el numero de competidores y estos se asemejan másentre sí respecto a su tamaño y capacidad
• La rivalidad a menudo es más poderosa cuando la demanda del producto aumenta lentamente.
• La rivalidad es más intensa cuando las condiciones de laindustria tientan a los competidores a emplear reducciones de precios u otras armas competitivas, con el fin de incrementar el volumen por unidad.
• La rivalidad es más poderosa cuando no leresulta oneroso al cliente cambiar de marca
• La rivalidad es más poderosa cuando uno o más competidores se sienten descontentos con su posición de mercado e inician medidas para mejorarla a costade sus rivales.
• La rivalidad se incrementa en proporción de los rendimientos de una medida estratégica
• La rivalidad tiende a ser más intensa cuando es más peligros salir de un negocio quepermanecer en él y competir.
• La rivalidad tiende a ser más volátil e impredecible mientras más diversificado sean los competidores en términos de sus visiones, propósitos estratégicos,...