MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD O NEGOCIACIÓN SOBRE PRINCIPIOS.

MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD O NEGOCIACIÓN SOBRE PRINCIPIOS.
Los seres humanos en nuestras vidas hemos experimentado muchos parámetros con el pasar del tiempo, nuestra historia ha venido relatando, estudiando, revisando todas aquellas negociaciones. Que no es otro cosa que la “técnica negociar”. y contratación”, la “negociación” puede ser estudiada desde muchos puntos de vista distintos. Porun lado, pese a que es un tema que a prioridad puede parecer algo oscuro, y sólo accesible a unos pocos expertos en técnicas de venta y marketing avanzado, por otro lado, una de las primeras lecciones que debemos aprender y tener presentes, es que la negociación se caracteriza por ser algo cotidiano. son muchas las ocasiones en las que somos protagonistas de un proceso de negociación, como porejemplo, cuando vamos a comprar un coche, o cuando discutimos con nuestra pareja en la cola del cine por la película que queremos ver. la técnica negociar, o arte de negociar sin ceder”. la idea general que se ha querido desarrollar en el presente trabajo, es la explicación del esquema general propuesto que responde a un método llamado proyecto de Harvard de negociación basada en fuertes principios,que se presenta como alternativa a la negociación posicional o de ataque-defensa. por eso nos detendremos en la explicación de los elementos generales de la negociación, e iremos un poco más allá tratándolo de relacionar con la creatividad del abogado precisamente uno de los principios que propone el método, es la búsqueda de opciones y alternativas que puedan resultar beneficiosas para ambaspartes. y en “toda la verdad sobre los abogados”, podremos ver cómo. el modelo de la negociación de Harvard se ha constituido en una valiosa herramienta en la resolución de conflictos en todos los ámbitos ya que nos permite desarrollar la base de la negociación sobre los principios. está fue ideada por Roger Fisher y William ury. Quienes siempre buscaron una negociación donde las personas quedarancontentas y que estos siempre cumplieran este acuerdo. Esté modelo de negociación de Harvard o modelo de negociación de principios tiene las diferentes características: establecer los problemas según sus ideales, en lugar de decidirlos mediante un proceso de regateo, centrado en lo que cada parte va o no a hacer. especificar bien que se investiguen ventajas mutuas siempre que sea posible. cuando hayaun conflicto de intereses debe insistirse en que el resultado se basa en algún criterio justo, independientemente de la voluntad de las partes.
duro con los argumentos suaves con las personas no emplea trucos, ni poses
la negociación de principios nos enseña cómo ser decente y como obtener los derechos. si la otra persona descubre su estrategia, será más fácil usarla.
todas estascaracterísticas nos complementan bien como se debe realizar pero para que esta negociación sea mucho más efectiva se deben conocer los elementos de la negociación de Harvard los cuales son:
Puntos de partida este método de negociación se debe juzgar con base en tres criterios. debe conducir a un acuerdo sensato debe ser eficiente
Debe mejorar o deteriorar la relación en ambos. no negocie con base enposiciones cada persona asume su posición, argumenta a su favor y hace concesiones para llegar a un compromiso. la discusión sobre posiciones:
Produce acuerdos insensatos es ineficiente pone en peligro la relación
Cuando hay muchas personas, la negociación se hace más difícil. ser amigable no es la solución separe las personas y el problema
Los negociadores son personas mantienen dos tipos deintereses: en la sustancia y en la relación separa la relación de lo sustancial, enfréntense directamente con el problema de las personas. Percepción: póngase en el lugar del otro no deduzca sus intensiones no los culpe por su problema comente las mutuas percepciones busque oportunidades de ser inconsistente con sus percepciones.
Haga que les interese el resultado, dándoles participación en el...