Modelo De Negociacion

MODELO NEGOCIACION.

INTRODUCCION

El acto de negociar, es simplemente buscar que la contraparte acepte las ideas o propuestas que se ofrecen, buscando el mejor resultado posible, teniendoigualdad de oportunidades para presentar la argumentación de la oferta y que al final del proceso ambas partes queden satisfechas en sus necesidades y objetivos; sin embargo la negociación es un proceso quecada persona debe perfeccionar según sus habilidades y estilo, sin dejar de lado el hecho de que el conocimiento del negocio sobre el cual se va a negociar es de vital importancia, por eso en lassiguientes líneas se procurará dar al lector una guía práctica sobre los pasos que debe seguir en cualquier tipo de negociación.

FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

Con base a la importancia de lo querepresenta la negociación en nuestro sistema social, político, comercial y personal; se necesita de un modelo de negociación que se acomode a las diferentes necesidades de los individuos, mediante el cual selogre un equilibrio y resultados razonables para todas las partes involucradas; para lograr dicho objetivo es necesario enfocarnos en atender puntos básicos en la solución de conflictos o mediaciónde intereses, estos puntos deben tener como fundamento esencial las necesidades y/o intereses de los participantes del conflicto o negociación, lo anterior se puede representar de la siguientemanera: IGUALDAD EN LOS RESULTADOS = VENTAJAS EN LOS INTERMEDIARIOS.

Crear una negociación basada en igualdad, es crear la confianza y la aceptación del Cliente, es brindar la seguridad y fortalecerrelaciones con miras al futuro, es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas; paso vital en la obtención de logros y éxitos al momento de ejercerel acto de negociar.

Para la consecución y ejecución de dicho propósito nos apoyaremos en las técnicas y modelos aprendidos durante el curso, el método Harvard, la clasificación de los...