Modelo De Negocio De Artesanias Mexicanas

UNIVERSIDAD DE NEGOCIOS ISEC

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

RICARDO LUNA MARTÍNEZ

“MODELO DE NEGOCIO DE COMERCIALIAZACIÓN DE ARTESANIAS MEXICANAS DE LA ZONA CENTRO DE OAXACA”

Capitulo 1.
Metodologia del Modelo.
“MODELO DE NEGOCIO DE COMERCIALIAZACIÓN DE ARTESANIAS MEXICANAS DE LA ZONA DE PATZCUARO, MICHOACAN Y ZONA CENTRO DE OAXACA”
Lasartesanías de México no cuentan con un plan de negocio para su comercialización ni mucho menos para fines de lucro. La mayoría de los talleres de producción solo se dedican para su venta en forma local a los visitantes, y algunos otros tienen una mayor incursión en mercados más extensos como el nacional. En muy pocos casos y en su mayoría podemos ver que la producción sea para venta en elextranjero, y esto se da más que nada en productos más definidos y de gran demanda internacional, como el oro, algunos textiles y productos “representativos” de la cultura mexicana, como algunos sombreros, sarapes y otros.
La mayoría de las artesanías de las zonas indicadas no tienen presencia internacional, y se pretende demostrar que no es por falta de demanda en estas piezas, sino que es por falta deuna planeación y una logística que permita llegar a más y más productos artesanales al extranjero.
Existen otros comercializadores de artesanías, por ejemplo, el caso del FONART (Fondo Nacional Para el Fomento de las Artesanías) que le ha dedicado una parte de sus actividades a comerciar y colocar las artesanías mexicanas en el extranjero, al ser una dependencia gubernamental y poder tener esapresencia en cualquier embajada o consulado Mexicano, al igual de aprovechar los intercambios culturales de los distintos gobiernos con los que México tiene relaciones. El FONART no es una empresa con fines de lucro y su finalidad no es la de comerciar con este arte, sino más bien de difundirlo y dar a conocer parte de nuestra cultura.
Otras empresas de exportación de artesanías, trabajan sobre elpedido del cliente, ósea, se anuncian en internet con un catálogo de posibles piezas a comprar, y cuando el cliente la elije, en el momento se hacen o en su defecto se obtienen de talleres artesanales.
Es posible que alguna de las muchas empresas encargadas de comerciar este tipo de productos pueda tener más introducción al mercado extranjero, por medio de ventas directas o por medio de una tiendao exhibición en el lugar de origen de la demanda.
Lo que se plantea, es llevar las artesanías directo al cliente, donde ellos puedan apreciar el arte y al artesano aunque este no se encuentre presente, donde por medio de los colores y las figuras puedan adentrarse un poco más a la cultura Mexicana. Donde el cliente pueda estar de frente con la pieza y convencerse de que se encuentra con una piezaúnica ante sí.
Llevar la artesanía hasta el lugar de origen, explicar su origen y presentar al artesano son tres productos que deben tomarse en cuenta, ya que cada uno de ellos es el principal enlace entre la artesanía y él quiere adquirir una pieza.
Antecedentes.
Las artesanías mexicanas son un excelente negocio para el extranjero, ya que son de alta demanda no solo por su contenido culturaly representativo de las diferentes culturas que las producen.
La artesanía se refiere al trabajo del “artesano” como al objeto o producto obtenido, en el que cada pieza es distinta a las demás. (Tovar, 1964)
Con este concepto logramos entender que la artesanía es el producto de un trabajo humano, donde cada una de las piezas resultantes cuenta con un valor intangible debido a que son decarácter único e irrepetible. Todas aquellas imperfecciones derivadas del trabajo a mano, o del trabajo de una sola pieza a la vez, generan estas imperfecciones que logran ser de carácter único y a la vez tan valuado por cada uno de los que admiran las piezas.
Al lograr que las artesanías se vuelvan un producto de carácter único, encontramos que son materiales dispuestos a su comercialización, son...