modelo de negocio ricky sarkany

Ricky Sarkany representa la cuarta generación de fabricantes de calzados.

Él no estaba conforme con la logística de la distribución de la mercadería ya que consideraba que como fabricante podíanrealizar la mejor colección, pero que su éxito o fracaso dependía del dueño de la zapatería encargado de hacerla llegar al público. De esta forma, la variable no era tanto el gusto del consumidorfinal, sino el gusto del dueño o de cómo éste manejase las ventas. Por eso su propuesta es desarrollar la venta directamente al público, ya que lo que buscaba era que cliente y usuario fueran la mismapersona. En efecto, le interesaba conocer quién iba a usar su producto, su opinión al respecto, escuchar sus sugerencias.

Esto lo llevó detectar una demanda insatisfecha en las personas que debíanviajar al exterior para conseguir algo diferente de lo que se comercializaba aquí. Veía que en Argentina el mercado era muy tradicional, poco innovador (de hecho su padre fue el que introdujo la botapara mujer), y que estaba muy atrasado en cuanto a moda. Pero, el mercado argentino tuvo que cambiar a fuerza de la dinámica de la información y las nuevas tendencias que suponen que nadie quiere usar loque compró hace 6 meses.

En el momento en que está analizando qué producto realizar y el cómo, considera que es importante conocer al cliente para el cual trabajan, para ello lo escuchan y buscansatisfacer sus necesidades. A veces la salida de un producto, no se debe a algo premeditado, sino que por cosas del azar, como fue la incursión en la ropa de cuero.

Una vez que se tiene el clientecautivo, se sigue fabricando ropa para ellos: ropa interior, anteojos, trajes de baño, etc. A su vez, sus clientes mujeres empezaron a demandar zapatos para sus maridos, ya que también hay una modapara ellos, y así fue como empezó a incursionar en este nicho de mercado, como así también para los chicos, llegando a tener su propio Perfume de mujer.

Por lo que se puede ver tienen diversidad...