modelo de negocio

Un modelo de negocio, también conocido como diseño de negocio, es la planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios que intenta obtener. Enun modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otrascuestiones vinculadas a la configuración de los recursos de la compañía.
Existen distintos tipos de modelo de negocio. El más básico y antiguo es conocido como el modelo deltendero, que consiste en instalar un negocio en el lugar donde deberían encontrarse los clientes potenciales, y allí desplegar la oferta de productos y servicios.

Elmodelo del cebo y el anzuelo, desarrollado a comienzos del siglo XX, supone la oferta de un producto básico a bajo precio, incluso soportando pérdidas (el cebo), para despuéscobrar precios excesivos por los recambios o insumos asociados (el anzuelo). Este modelo de negocio es muy común en el negocio de las impresoras, que tienen un costo muybajo en comparación al de los cartuchos de tinta.
Las innovaciones en los modelos de negocios son cada vez más frecuentes en la economía, donde todos los sectores son muydinámicos. Encontrar el modelo de negocio adecuado resulta una ventaja competitiva para las empresas.
En algunos casos, las empresas parecen funcionar con éxito pero, enrealidad, no está claro su modelo de negocio. Por lo tanto, no se define con precisión cómo esas empresas van a obtener sus ingresos y ser rentables. Ese es el caso demuchos sitios de Internet, que consiguen millones de visitantes y se vuelven muy populares, pero que no tienen el modelo necesario para garantizar su éxito financiero.