Modelo De Negocios Canvas

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Un modelo de negocio describe la forma en que una organización produce, distribuye y captura valor. El modelo Canvas, formulado inicialmente por Alexander Osterwalder enel año 2004, es una herramienta poderosa en ese sentido, ya que con gran simplicidad es capaz de sobrevolar los 9 elementos clave dentro de cualquier empresa:


Segmentos de clientes. Este bloqueidentifica los distintos grupos de personas (u organizaciones) sobre los que tu empresa quiere enfocarse. Es imposible dirigirse a todo el mercado con una misma estrategia, tenés que enfocarte en unsegmento y dirigir tus esfuerzos hacia ese grupo de clientes potenciales, ¿Cuáles son sus características, comportamientos y necesidades?
Propuesta de valor. ¿Por qué los clientes elegirían el productoo servicio que provee tu empresa? La respuesta a esta pregunta es tu propuesta de valor. Tendrás que definir cuál es el diferencial que posee tu negocio: un producto innovador, precios bajos, diseñoexclusivo, mayor practicidad, más rendimiento, mejor servicio... El valor no es está sólo en el producto, sino en todas las ventajas que el usuario puede experimentar.
Canales de distribución. Estebloque describe la forma en que tu negocio alcanza el segmento elegido para entregarle su propuesta de valor. Los canales dependerán del segmento que se haya definido y deben elegirse cuidadosamentepara encontrar el más efectivo: canales directos, mayoristas, puntos de venta propios o vía web.
Relación con el cliente. Representa el tipo de relación que tu negocio establece con los diferentessegmentos de clientes. Pensá en cómo alcanzar a cada grupo particular, mantenerlo y lograr el posicionamiento esperado: comunidades virtuales, servicios posventa, atención personalizada, serviciosautomáticos. ¡Analizá cual es la mejor forma de relacionarte según las características de tus clientes!
Fuentes de ingresos. En este bloque se identifican las principales formas en que la empresa genera...