modelo de negocios

Modelo Canvas, una Herramienta para Generar Modelos de Negocios.
Recientemente he leído mucho del Método Canvas y he llegado a la conclusión que esta herramienta simplifica mucho los pasos para generar un modelo de negocio rentable sustentado en la propuesta de Valor para los clientes de nuestros productos o servicios.

El Método Canvas o como se le conoce mundialmente el “Business ModelCanvas” fue creado inicialmente como tesis del doctorado de Alex Ostewalder y como todo joven inquieto subió este documento a Internet y empezó a tener muchas descargas y una empresa de telecomunicaciones de Colombia adopto la metodología y lo invito a dar un curso sobre este tema y es allí donde Ostewalder se da cuenta que esta propuesta tenía mucha acogida y lo mejor resultaba sustentable para lasempresas.
Fue así, que con un socio decidió sacar el libro “Bisness Model Geration” o Generación de Modelos de Negociosque ha sido todo un éxito a nivel mundial. El Método Canvas consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y testar estos elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso, hace parte de la metodologíaLean Startup que junto alProducto Mínimo Viable ponen a su mano herramientas muy sencillas de probar cual puede ser el producto o el servicio más viable para las empresas en crecimiento.

Canvas busca con un modelo integral para analizar la empresa como un todo y sirva como base para desarrollar diferentes modelos de negocios, se a convertido en una herramienta de Innovación Estratégica.Elementos o bloques del Modelo Canvas:

1. Segmentos de Clientes: estos resultan ser los más importantes dentro del modelo, saber y conocer perfectamente nuestros clientes.
2. Propuesta de Valor: aquí es muy importante descubrir cómo queremos generar VALOR para nuestros clientes, con propuestas novedosas e innovadoras.
3. Canal: Como entregar la propuesta de valor para nuestros clientes?
4.Relación con los Clientes: Qué tipo de relación esperan nuestros clientes, qué relación tenemos ahora?
5. Flujo de Ingresos: cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos?
6. Recursos Claves: qué recursos claves necesito para generar valor en mis productos?
7. Actividades Claves: qué actividades claves necesito desarrollar para generar valor en mis productoso servicio?
8. Alianzas: este bloque es muy importante ya que debemos definir cuales serán nuestros socios estratégicos en proveedores, clientes y accionistas entre otros.
9. Costos: es muy importante saber que estructura de costos voy a implementar ya que en este punto sabremos qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio
Esta herramienta es muy útil ya que utiliza el tema de InnovaciónEstratégica que permite no solo crear productos o servicios innovadores sino el empleo del Modelo de Negocios como clave para permanecer en el mercado. Vídeo en subtitulo en español del Modelo Canvas
Cebo y anzuelo

«Cebo y anzuelo» (bait and hook) hace referencia a un patrón de modelo de negocio en el que una oferta inicial atractiva, económica o gratuita fomenta la compra repetida deproductos o servicios relacionados en el futuro. Este patrón también se conoce como modelo de «reclamo publicitario» (loss leader) o de «cuchilla y hoja de afeitar» (razor and blades). El modelo del reclamo publicitario se refiere a una oferta inicial subvencionada, en la que incluso se pierde dinero, cuyo objetivo es generar beneficios con las compras relacionadas posteriores. La cuchilla y la hoja deafeitar es un modelo de negocio que hizo famoso el empresario americano King C. Gillette, inventor de la cuchilla de afeitar desechable. Gillette utlilizó el patrón del cebo y el anzuelo para describir la idea general de atraer a los clientes con una idea inicial para ganar dinero con las ventas posteriores.
El sector de la telefonía móvil es un buen ejemplo de patrón del cebo y el anzuelo...