MODELO DE NEGOCIOS

MODELOS DE NEGOCIO
INTRODUCCIÓN



El desarrollo de todo nuevo negocio parte de la generación o identificación de una idea. Pero muchas veces el éxito de un negocio está dado por transformar la idea en oportunidad. Y esa oportunidad tiene que ser desarrollada o explicada a través de un modelo de negocio que genere valor para los clientes y para los accionistas.
A menudo se describe elmodelo de negocio como un esquema general que ayuda a pensar en la pregunta: ¿cómo puedo ganar dinero en mi sector?
Uno de las herramientas claves para el desarrollo de un nuevo negocio es determinar cuál es él Modelo de Negocio.
En los últimos años, las empresas en general y no solo las empresas nacientes o startups han ido incluyendo entre sus herramientas clave no solo el concepto de estrategiay de la cadena de valor sino también el de modelo de negocio. Este concepto se ha hecho muy popular ya que es el que se utiliza para referirse a la forma de generación de ingresos de los negocios en Internet.


2. DEFINICION DE MODELO DE NEGOCIO


Para comenzar a comprender mejor este concepto es necesario definir que es un modelo de negocio.
Existen varias definiciones de modelos denegocios. Se puede definir un modelo de negocios como “un conjunto complejo de rutinas interdependientes que se descubren, ajustan y matizan mediante la acción”. El término más importante dentro de esta definición está dado por la palabra interdependientes.
Y esta es una de las principales diferencias de esta herramienta. En términos generales se suele usar para definir como un negocio o empresa generavalor a través de la utilización de la cadena de valor. Si bien esta es una herramienta muy importante, la misma es muy estática, lineal y que no muestra relaciones entre las actividades primarias y las actividades de apoyo.



Es importante destacar que algunos cambios en el modelo de negocio han llevado a que cambien en forma total toda una industria. Por ejemplo es el caso dela empresa Circo Du Soleil que cambió el negocio de la industria del circo. Esta empresa ha innovado y continúa innovando constantemente en su modelo de negocio en como generar valor para el cliente.
Ha cambiado la industria del circo de algo obsoleto, rutinario en algo novedoso que siempre aporta un nuevo espectáculo.
Otro ejemplo el caso de las líneas aéreas dentro de la industria del turismo.Durante años, la industria de las líneas aéreas estuvo sumergida en grandes pérdidas. Pero aún en esas condiciones de la industria aparecieron empresas como Southwest en Estados Unidos y Rynair en Europa con un modelo low cost (bajo costo) que utilizan rutas secundarias, aeropuertos secundarios y una cantidad de elementos que hacían que su modelo de negocio fuera muy difícil de imitar.
Estolleva a una tendencia en el mundo de las líneas aéreas, produciendo no solo una tendencia sino también una necesidad. Así hemos visto nacer a GOL en Brasil, a Volaris en México y a líneas tradicionales tratando de “tomar” algunos elementos de este novedoso modelo de negocio para poder competir en una industria tan dinámica.
Otro ejemplo interesante dentro de esta industria es la aparición del modelode negocio basado en Internet. Uno de los casos ha sido el de despegar.com. Esta empresa, ha desintermediado entre los hoteles y líneas aéreas dando la posibilidad de ofrecer los mejores precios en el mercado.
Es importante destacar que la tecnología suele ser una de las variables clave para comprender los cambios o creación de nuevos modelos de negocios.
Otro ejemplo es el de la creación deAmazon y el cambio del modelo de negocio de la distribución de libros, que obligó a todo el sector a desarrollar también el negocio on- line.
O la aparición de un sector de prensa escrita, desarrollado a través de los sitios de Internet en un principio y más actualmente a través de la aparición de los blogs. Esto ha llevado a que el modelo de negocio tradicional de prensa tuvo que ser pasado a un...