Modelo De Negocios

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

Ing. Aurora Cuautle Fabián

De acuerdo al Canvas:
•Un modelo de negocios se puede describir a través de la construcción de bloques que lógicamente muestran cómola empresa hace dinero

•Los 9 bloques que constituyen el Canvas representan las 9 principales áreas de un negocio.

Los 9 bloques de construcción del Canvas

Descripción de los bloques Canvas¿Qué es realmente la propuesta de valor?

1.-PROPUESTA DE VALOR

1.- La propuesta de Valor

“La propuesta de valor no es sino la declaración clara y precisa de los resultados tangiblesque un cliente obtiene al usar un producto o servicio. Mientras más específica sea la propuesta de valor, mejor.”
Jill Konrath, 2007

¿En qué me baso para declarar propuesta de valor alcliente?
El trabajo, hecho Precio

NOVEDAD Satisfacción de necesidades hasta entonces inexistente

MEJORA DE RENDIMIENTO Aumentar el rendimiento de un producto o servicio

PERSONALIZACIÓNAdaptación de productos o servicios a Las necesidades específicas de los diferentes clientes o segmentos de mercado

EL TRABAJO, HECHO Hacer trabajos por el cliente

DISEÑO Difícil de medir, pero hacedestacar al producto

MARCA/ESTATUS Indica riqueza y estatus

PRECIO Oferta similar o menor que satisfaga las necesidades

COMODIDAD/UTILIDAD Facilite y haga mas práctica la vida

REDUCCIÓN DECOSTOS Que ayude a los clientes a reducir costos

REDUCCIÓN DE RIESGOS Que reduzca el riesgo que representa la adquisición de productos o servicios

ACCESIBILIDAD Poner productos o servicios alalcance de personas que de otra forma no tendrían acceso a ellos

Debemos analizar cada Bloque, para comprender qué estamos entregando a nuestros clientes (propuesta de valor) y cómo podemosmejorarla, siempre enfocados a generar utilidades

Analicemos los diferentes bloques del Canvas y cómo estos interactúan para crear la propuesta de valor y generar utilidades

2.-SEGMENTOS DE...