MODELO DE PLAN DE MARKETIN1

MODELO DE PLAN DE MARKETING

1. Vision v Mision de la Empresa
2. Anaiisis Situacional
3. Seamentacion de! Mercado Meta: Seamento Meta
4. Posicionamiento dei Producto / Servicio
5. Obietivos esoecificos de marketinq
6. Evaluacion dei Anaiisis Interne
7. Anaiisis Situacional Externo




















I. VISION Y MISION DE LA EMPRESA

Para poder definir ia Vision de la empresa, debemos deresponder las preguntas a continuacion y basandonos en sus respuestas, redactar nuestra vision.
¿Gue necesidades trata de satisfacer nuestra organizadon, externa e internamente?
¿Como definimos a nuestros usuarios extemos e internos?
¿Cual es la razon de ser de la organizadon, sus vaiores?
¿que pretends lograr la organizacion?
¿Que camino seguira para lograr su vision?
¿Cuando tiene pensado lograr estavision?, su horrzonte temporal.
Antes de definir !a Mision de ia empresa, debera responder las preguntas adjuntas y sobre ess base redactar su Mision.
¿Que tipo de empresa somos?
¿Que-actividad desempena mi negocio?
¿Que tipo de servicios ofrece?
¿Cuales son los beneficios que otorgan nuestros servicios?
¿Que mercados o segmentos atiende mi empresa?
¿Que objetivos a largo plazo persigue?
¿De quemanera mi empresa contribuye a sus asociados y a la comunidad?


MISION y
[Haga die aqui y escriba la MISION]
II An&lisis Situacionai
Desarrollar el analisis de Ios resultados obtenidos el ano anterior. ^Cuales son las metas a corto y largo plazo obtenidas? i,Cuales son las metas de ventas que se han cumplido? ^Cuales son Ios margenes de utiiidad hasta ei memento? ^,Cu3i ss el presupuesto deoperacsPn de la compania? ^Cual es la aportacion de cada producto a las utilidades?







Analisis Situacionai - Resultados
2004
Proy. 2005
Utiiidad / Psrdids 1
j

Rentabilidad (%)


Vol. de ventas del Servicio (N° de atenciones)


inqresos por ventas


Precio promedio del Servicio


Costos del Servicio


Tasa de crecimiento del mercado %


Participacion del Lider %


i Margsn de contribudon delServicio
!

Volumen del mercado Total (N° atenciones)


1 % participacidn Presp. Mkt / Ventas



ocfo Ha Hgrsi&r UP, 3P,;2ivS^S dS iOS fSSliitSdOS OfetwfUdOS 6P, ©I sjsfcido
anterior, utilizando Ios datos recopilados. (Puede colocar cualquier otra information relacionada que considere pertinente)
^Como esta la participacion del servicio?
i,Como esta la rentabilidad del servicio?
<^EI mercado para elservicio esta ereciendo o no?
i,Cual es nuestro mercado meta primario?
i,C6mo estan Ios costos del servicio?
i,Como estan Ios margenes del servicio?
» /.vwiiiw coiai i iuo uicuiuo oci viuiu :
i,Como estan las ventas? Hacer un analisis de ventas. Sera muy util el determinar el ritmo estacional del servicio.
i Como se manejaron Ios presupuestos? ^Se cumplieron?
iComo estamos en el sistema dedistribucion?
^La publicidad fue efectiva?, i,Que iogramos?
^Como nos fue con la promocion de ventas?, etc.
Estas son algunas de las respuestas que se deben de considerar para nuestro analisis de resultados obtenidos, y observar que implicancias se dan y que obtuvimos en el mercado con BSOS rssu Ratios.
Analisis Situacionai - Marketing Mix
ft Producto I Servicio
,! fDsscrsba i ss osr so tor i siiGC* g d@su scrv ioso aCtusi]
Precio
[Describa el comportamiento y caracteristicas de su precio hasta el momento]
Distribucion
[Describa, los canales, coberturs y penetracion actuates]
Pubiicldad
[Describa las caracteristicas de su publicidad actual]
Promocion de Ventas
[Describa sus diferentes Tecnicas de Promocion actuales]
ServiGio
[Describa, los servicios pre-venta, durante y post-venta actuaies]{ Marketing Reiacionai
[Describa Relaciones Publicas, Mkt. Directo, Fidelizacion, etc. actuales]
Merchandising
[Describa ]
Niveies de Distribucion Fisica (Logistica de Entrada y Logistica de salida) [Describa, ]
Anaiisis F.D.O.A.
Se debera rescatar los factores de mayor impacto en el servicio, tanto internos como externos
Puntos fuertes
Aspectos: Liderazgo, gestion, produccion servicios de...