Modelo de plan de ventas

PLAN DE VENTAS: FUERZA DE VENTAS MICROEMPRESA SCOTIABANK PERU SAA |
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I.- DESCRIPSCION DE LA EMPRESA
Actividad de le Empresa
La organización Scotiabank Perú (SBP) forma parte de The Bank of Nova Scotia una de las instituciones financieras más importantes de Norteamérica y el banco canadiense con mayor presencia y proyección internacional.
Con su equipo de más de 60 mil empleados, TheBank of Nova Scotia y sus empresas afiliadas ofrecen una amplia gama de productos y servicios en los sectores de banca personal, comercial, corporativa y de inversión a más de 12.5 millones de clientes en unos 50 países alrededor del mundo.
Con sede en Toronto (Canadá) y con más de 175 años de experiencia en el mundo, mantiene activos consolidados por US$ 450 mil millones (al 30 de abril del2008).
La diversificación geográfica y comercial continúa siendo la esencia de su estrategia y cimienta su potencial de crecimiento en cada uno de sus tres sectores de actividad (Banca Canadiense, Banca Internacional y Scotia Capital) a largo plazo.
Scotiabank inició formalmente sus operaciones en el Perú el 13 de mayo de 2006 como resultado de la integración del Banco Wiese Sudameris y del BancoSudamericano, ambas instituciones de renombrada trayectoria en el país.
Sin embargo, su presencia en el Perú data desde el año 1997, cuando ingresó al accionariado del Banco Sudamericano con una participación minoritaria del 35%. El 9 de marzo del 2006, el grupo canadiense elevó su participación al 100%.
Como parte de una estrategia de expansión en América Latina, ese mismo día, 9 de marzo del2006, el Grupo Scotiabank también adquirió el 78% del accionariado del Banco Wiese Sudameris, a su accionista mayoritario, el grupo financiero italiano Banca Intesa S.p.A (hoy Grupo Intesa Sanpaolo). En mayo se concretaba la combinación de ambas instituciones (BWS y Banco Sudamericano) en una sola, Scotiabank Perú S.A.A.
Un par de años después, en mayo del 2008, el Grupo Scotiabank informó delacuerdo con Intesa Sanpaolo S.p.A. de Italia para adquirir el resto de la participación accionaria de esta última en Scotiabank Perú. Luego de tres meses, el 12 de agosto del 2008, dicha operación se realizó, incrementando así el Grupo Scotiabank su participación, directa e indirecta, en Scotiabank Perú de 78% al 98%, aproximadamente.
Hoy, Scotiabank se ha consolidado como la tercera entidadfinanciera más importante del país. Es considerado por el público como el segundo mejor banco del Perú, es visto como líder indiscutible en Banca de Consumo y es preferido por más de 1 millón 100 mil clientes.
En el 2006 y 2007 Scotiabank Perú alcanzó y superó todos sus objetivos financieros y operativos al lograr utilidades récord. En el 2007 la utilidad neta fue de US$ 157.4 millones, sobrepasandoen 92% la utilidad del año anterior y superando en más de 50% el objetivo.
Al 30 de junio del 2008, su participación de mercado es de 15.2% en depósitos y 16% en créditos directos (Fuente ASBANC) y cuenta con US$ 632 millones en patrimonio.
Scotiabank Perú realiza todas las actividades de la banca múltiple: banca personal, banca corporativa, banca empresarial y banca de inversión. Muestraactualmente un amplio desarrollo en el negocio del crédito de consumo, la banca retail y la banca para pequeñas y microempresas, donde Scotiabank tiene un reconocido liderazgo; impulsando y renovando sus estrategias comerciales en función de las exigencias de sus diversos segmentos.
Su cobertura a nivel nacional, a través de una importante red física y una de las redes virtuales más completas, sumada ala capacidad de su personal, le permite ofrecer un servicio de calidad a sus clientes.
Hoy en día, cuenta con 158 oficinas a nivel nacional, a las que se suman, a marzo del 2008, 232 cajeros corresponsales “Servicios Express” (ventanillas comerciales del Banco) que están ubicados en los principales retailers asociados en todo el país y 269 cajeros automáticos.
Scotiabank se consolida e...