Modelo de plan de ventas

EMPRESA
DESTILERIA JJ C.A
MISION:
Ser una empresa dedicada a la producción y distribución de Cocuy de Penca y sus derivados, enfocados en brindar una altísima calidad en todos nuestros productos con la premisa de satisfacer las demandas y exigencias de nuestros consumidores y a la par de obtener una alta rentabilidad para la empresa.

VISION:
Convertirnos en la destilería líder del mercadoen la producción y distribución de Cocuy de Penca y sus derivados, con la confianza de un equipo técnico y profesional especializado, siendo avalados por una amplia gama de bebidas y cócteles de altísima calidad y preferencia por los consumidores, logrando así consolidar parte de la gastronomía larense.

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar y mantener una fuerza de ventas que nos permita conquistarestratégicamente nuestro mercado meta.

RESUMEN EJECUTIVO

Destilería J.J C.A es una empresa familiar, fundada en 1990, dedicada a la producción y distribución de cocuy de penca y sus derivados, la cual hace posible, que día a día pueda estar al alcance de su distinguida clientela bebidas de altísima calidad y de fabricación artesanal que forman parte de la gastronomía larense.

Propuestade Valor
Ponemos al alcance de nuestros consumidores una bebida con un sabor exquisito y único como lo es el Cocuy de penca, además de una excelente y variada gama de productos para el deguste de aquellos que buscan algo singular y diferente, como lo son los diferentes cocteles preparados que ofrecemos en el mercado: Cemeruco Real, Piña Cocuy, Naranja Cocuy, Sunrise Cocuy y Miel de Cocuy,Mercado Objetivo
Consumidores finales: este mercado cubre todos los estratos marcando dos géneros de edades, los cuales son, el primer grupo, que abarca personas de 18 a 35 años para los cocteles, y el segundo grupo que abarca a personas de 35 a 75 años para el Cocuy de penca, es decir, nuestro producto está dirigido a toda clase de consumidores, a todas aquellas personas que se sientanatraídas por el exquisito sabor de esta bebida que forma parte del patrimonio cultural del estado Lara.
Expendios de Licores: tales como, licorerías, bodegones, restaurantes, tiendas artesanales, destinos turísticos del estado.

Mercado Potencial
En vista de que Venezuela es uno de los países con mayor índice de consumo de alcohol del mundo entero, con un consumo per cápita de licor puro de4,38Litros/persona anual, un crecimiento de del mercado de hasta el 5 % por año y un ingreso anual de hasta 17.4 millardos de Bolívares Fuertes y tomando en cuenta que la Participación de Valor de Ventas para las bebidas espirituosas (Alcoholes Puros) es del 34 %, nuestro mercado potencial representaría unos 5,9 millardos de Bolívares Fuertes anual.
Considerando la existencia de dos competidoresfuertes y establecidos en la región (Industrias JiraJara y Licores Leal), y que el consumo de alcohol puro en el estado Lara alcanza la cifra de unos 198 millones de bolívares fuertes anual, estimamos que podemos llegar a obtener un 1% del mercado de Bebidas espirituosas, con lo cual estaríamos involucrados en un negocio de casi dos millones de Bolívares Fuertes anuales (2.000.000, 00 Bs.F).Ventajas competitivas
• Excelentes precios en comparación con la competencia
• Altísima calidad y variedad de nuestras bebidas
• Ofrecemos un producto diferente al consumidor

Sistema de negocio
El Licor base “Cocuy de Penca” es elaborado bajo los más altos estándares de calidad en nuestra fabrica artesanal con sede en el pueblo de Siquisique del Municipio Urdaneta estado Lara, la cual cuenta conuna capacidad de producción de casi dos mil setecientos (2.700 Lts) litros de Cocuy puro mensual.
Este Cocuy es transportado a la ciudad de Barquisimeto donde se encuentra la sede principal de Destilerías J.J C.A, donde se procede a la elaboración de los diferentes cocteles y el respectivo envasado y empacado de cada producto, con una producción promedio de trescientas treinta (330) cajas...