Modelo De Porter

Páginas: 7 (1682 palabras) Publicado: 22 de octubre de 2011
MODELO DE RIVALIDAD
Breve teoría sobre el modelo de las cinco fuerzas por Michael Porter

Pueden ejercer poder de negociación amenazando sobre el precio o la calidad. Aquellos poderosos incluso EXPRIMIR los beneficios del sector. Las condiciones que los hacen poderosos tienden a ser el REFLEJO de las que hacen poderosos a los compradores. EN LAS SIG. CIRCUNSTANCIAS

Competidores potencialesLa adquisición dentro del sector industrial con el propósito de hacerse de una posición en el mercado probablemente se deberá considerar como ingreso, aún cuando no sea una entidad del todo nueva. La amenaza dependerá de las BARRERAS DE INGRESO

AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS

PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL

Actúan en el sector forzando la baja deprecios, negociando por superior calidad, más servicios y aumente la competencia. Todo a expensas de la rentabilidad. DEPENDE DE LAS CARACTERÍSTICAS

PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

PROVEEDORES
Rivalidad entre los competidores entre sí
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS Todas las empresas están compitiendo en un sentido general. Limitan los rendimientos potenciales estableciendo límites.Cuanto más atractivos sean los sustitutos más firme será la represión de las utilidades del sector. (Productos que desempeñen la misma función).

COMPRADORES

SUSTITUTOS

La rivalidad da origen a manipular su posición utilizando tácticas como competencia en precios, batallas publicitarias, introd. de nuevos productos, incremento en servicio al cliente o garantía. Uno de los competidores sientela presión u oportunidad de mejorar la posición. Tienen efectos observables que incitan a represalias. Las empresas son mutuamente dependientes. Precio=suma cero. LA RIVALIDAD INTENSA ES EL RESULTADO DE DIFERENTES FACTORES ESTRUCTURALES QUE INTERACTUAN

AMENAZA DE NUEVOS INGRESOS
Competidores Potenciales La adquisición dentro del sector industrial con el propósito de hacerse de una posición enel mercado probablemente se deberá considerar como ingreso, aún cuando no sea una entidad del todo nueva. La amenaza dependerá de las: Barreras de Ingresos

COMPETIDORES POTENCIALES: BARRERAS DE ENTRADA


Economías de escala Supone que el que las posea, debido a que sus altos volúmenes tiene la posibilidad de reducir costos. Esto puede dificultar a un nuevo competidor

para penetrar enel mercado con precios bajos. Pero aún así hoy, las caídas de las
barreras geográficas y la reducción del ciclo de vida del producto nos obliga a evaluar si la búsqueda de economías de escala en mercados locales nos resta flexibilidad y nos hace vulnerables frente a competidores más ágiles que operan globalmente


Diferenciación de producto La empresa establecida y reconocida con un buenposicionamiento, tiene lealtad de marca frente a sus clientes. Crea una barrera de entrada alta ya que obliga a los entrantes a realizar fuertes inversiones para superar la existente del cliente las mismas son riesgosas y no hay valor de rescate si falla.



Requisitos de capital Supone para el entrante Inversión de grandes sumas implican una barrera alta, no solo para la producción sino en el másamplio sentido

COMPETIDORES POTENCIALES: BARRERAS DE ENTRADA








Costos Cambiantes Costos al cambiar de proveedor. Implica, desde el reentrenamiento de empleados, equipo auxiliar, costo y tiempo para calificación, ayuda técnica, o rediseño del producto. Si los costos son elevados los proveedores de nuevo ingreso tendrán que ofrecer una mejoría en el costo o desempeño porqueno es sencillo y hasta hay cuestiones psicológicas de por medio Acceso a los canales de distribución Se puede crear una barrera para nuevos ingresos por la necesidad de estos de asegurar su propia distribución al grado que los canales lógicos ya hayan sido servido por las empresas existentes. Deberán en un principio utilizar la persuasión o la reducción de precios, asignación para publicidad...
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