modelo de presupuesto

PRONOSTICO DE VENTAS



ERIC DAVID JULIO MARTINEZ






GLITZA VASQUEZ






CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL DE ECUCACION CUN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
IV SESMTRE
MONTERIA –CORDOBA
2014
























Pronostico de venta:
Partiendo de que el mercado es la variable que determina el flujo de capital dentro de la mecánica capitalista esnecesario determinar en la industria, empresa o en una cooperativa que la construcción o elaboración de un pronóstico de venta se base en los siguientes puntos.
1 Pronostica las ventas del sectorEstas ventas recogen el potencial de negocios que pueden acaparar todas las empresas del sector o aquellas que constituyen la llamada competencia real por consiguiente establecen las siguientessituaciones:
Cuando el mercado es superior a la oferta, los productores pueden disminuir la distancia mediante destrezas de entrada al mercado y por consiguiente el desarrollo de producción.
Si elmercado es igual a la oferta, los productores pueden acudir al blindaje, la contracción de productos, la diversificación o la instauración de políticas crediticias o de precios que conduzcan aldesplazamiento de competidores asi nuevos mercados o a los llamados mercados periféricos, reconociendo las características de la demanda para que se puedan dar propósitos favorables que cumplan las expectativaspropuestas.
Presupuesto de publicidad y promoción.
Toda empresa se apoya en sus conocimientos para dar a conocer su producto, pero para esto es necesario realizar un análisis de costos el cual setiene presente la inversión y los aspectos positivos que genero la publicidad del año anterior para así perfeccionar o cambiar la metodología utilizada teniendo en cuenta la competencia del mercado yenfatizada en 3 variables como: objetivos de la campaña, estrategias y estímulos de costos.

Presupuesto de costos de venta
Un presupuesto de venta es una estimación de todos los costos de...