Modelo De Zapatillas Callaghan

CASO PRÁCTICO: Modelo de zapatillas Callaghan del
grupo Hergar

La historia del grupo Hergar está directamente relacionada con la historia de su
fundador y presidente Basilio García Pérez-Aradros. Basilio García empezó a trabajar
en el calzado a la temprana edad de 14 años. Su espíritu emprendedor le llevó a
formarse como patronista y cuestionarse cada una de las cosas que aprendía del negocio.Tras unos años intensos de trabajar día y noche, Basilio decide crear su propia empresa
junto con otros dos socios e imprimirle al sector del calzado su forma de entender el
negocio.
Así en el año 1968 se crea en Arnedo lo que hoy conocemos como grupo HergarArnedo, un pueblo de tradición zapatera, contaba con expertos artesanos que llevaban
toda la vida en el mundo del calzado, expertos en cada unode los procesos pero faltaba
identidad de marca, un problema que basilio afrontaría desde el principio. A sus 26 años
tenía muy claro que la marca y la distribución eran tan importantes como el producto.
“podemos hacer los mejores zapatos del mundo, pero si nadie nos conoce, no nos los
van a comprar”.
Así pues este fue el reto del grupo en sus inicios, ya en 1972 se lanzó la primera marca
delgrupo bajo el nombre de Garca, se fabricaba zapato de caballero estilo casual y se
creó el “conductor de Garca” un modelo que tuvo un alto índice de ventas y que 30 años
después de su creación todavía sigue vigente.
En 1978 se creo la marca Tanke capitalizada por un zapato inspirado en las botas de
caza de alta montaña, con pieles de 4mm de grosor que eran cosidas a mano a una suela
de goma. Estemodelo se convirtió en genérico, es un modelo que independientemente
del fabricante que lo realizara paso a la historia como Tanke.
De la unión de las marcas Tanke y Garca surgió Callaghan un nombre de marca que
responde a una filosofía multicultural previendo la posterior globalización de los
mercados de consumo. Desde entonces hasta hoy muchos han sido los modelos que han
hecho de Callaghan una delas marcas de mayor prestigio del mercado español. Es una
de las marcas líderes en el segmento de caballero en España y sus ventas en el segmento
de señora están aumentando a un ritmo vertiginoso.
La marca Callaghan nació en 1987 con una filosofía diferente a lo que existía hasta
entonces, se trataba de un discurso multicultural de libertad y carácter genuino
previendo la posterior globalizacióndel mercado y homogeneización del consumo. En
sus inicios Callaghan se materializó en un tipo de producto muy vaquero, con botas
estilo cowboy y botas rockeras, una moda que predomino a finales de los 80 y de la que
Callaghan fue pionera en España.
Ya desde sus inicios Callaghan fue pionera en la introducción de nuevas tecnologías
como en el caso del náutico Over, el primer náutico con cámara deaire y sistema de
amortiguación, una ventaja que fue claramente percibida por el consumidor y que la
posicionó como líderes del mercado. En la década de los 90 la marca fue abriendo su
gama de producto y se convirtió en la marca líder de España con sus colecciones de

náuticos, todavía hoy algunos modelos corresponden a un buen porcentaje de ventas de
la marca. en esta época la marca se asociaba alos mismos valores de libertad, disfrute y
originalidad.
En 1993 Callaghan creó las botas 100% reciclables, un modelo que se convirtió en
icono de la moda a mediados de los 90 y que incluso el propio Giorgio Armani solicitó
para su uso particular. A finales de los 90 la marca se caracterizaba por una amplia
gama de producto casual dirigida a un público cada vez más amplio y heterogéneo.
Desde elaño 2000 la marca inicia una estrategia de diferenciación a través del empleo
de tecnologías que mejoren los productos sin por ello tener que renunciar a la moda y
estilo. Desde que en el 2004 Callaghan lanzó su sistema Callaghan Adaptaction, una
tecnología que hace que el zapato se adapte a cada tipo de pie y a sus cambios de
tamaño, la marca ha aumentado sus ventas considerablemente sobretodo...