Modelo Economico De Marshall

MODELO DE MARSHALL
En él se marcan una teoría específica sobre el comportamiento del consumidor. Según esta teoría, las decisiones decompra son el resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes.
El comprador trata de gastar si dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo a sus gustos.
Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. La síntesis querealizó de la oferta y demanda es la fuente principal de concepto micoeconómico. Empleó la “vara de medir el dinero”; ésta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.
Otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere:
* A menor precio de un producto, mayor venta
* Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventasserán menores
* Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad
* Cuanto más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.
MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV.
Habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos básicos: impulso, claves, respuestas y reacciones. Losimpulsos llamados necesidades o motivos son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío…).
El impulso en general induce a una reacción en relación a una configuración de claves.
La versión moderna de Pavlov no pretende presentar una teoría completa del comportamiento sino que ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta.
El modelo de Pavlovproporciona guías que orientan en el campo de la estrategia publicitaria.
La repetición de los anuncios produce dos efectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor después de comprar queda selectivamente expuesto a los anuncios del producto. Proporciona directrices para la estrategia de las copias.
Hay que identificar los impulsos más fuertes relacionados con el producto; el anunciadortiene que explotar a fondo su tesoro de palabras, colores o imágenes seleccionando las configuraciones de clave que pueden representar el estímulo más fuerte para esos impulsos.
* 6. MODELO ECONOMICO DE MARSHALLPara Marshall el objeto de estudio debe centrarse en “las acciones del hombre en los asuntos ordinarios de la vida”.Según esta teoría, las decisiones de compra son el resultado decálculos económicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo con sus gustos.La síntesis que realizó de la oferta y la demanda es la fuente principal.
* 7. Sugiere la hipótesis siguiente:1. A menor precio de un producto, mayor venta.2. Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.3. Cuanto máselevando sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.4. Cuanto mas altos sean los costos promociónales, las ventas serán también más grades.
* 8. EJEMPLOSDescuentos Promociones
* 9. MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOVEste modelo habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos centrales:1.Impulsos: llamadosnecesidades o motivos estos incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etc.).2.Claves: es el enfrentamiento con el producto.3.Respuestas: cosas positivas o negativas de la compra.4.reacciones: decisión de compra.
* 10. Un anuncio de determinada marca de café sirve de clave para estimular el impulso de la sed en una ama de casa.La repetición de los anuncios produce dosefectos deseables y sirve de refuerzo, porque el consumidor después de comprar queda expuesto a los anuncios del producto. un anuncio tiene que producir impulsos fuertes en el individuo para constituir una clave eficaz como lo son los colores, las imágenes, calidad, etc del producto.
* 11. EJEMPLOSPUBLICIDAD.IMPULSOS.

MODELO DE MARSHALL
Fue elaborado por economistas y en él marcan...