Modelo estratégico de planificación de negocios

Clase 05/01/2015
Modelo de planificación estratégica
Oportunidades
Amenazas

FODA


Fortalezas
Debilidades

MISIÓN: “Razón de ser de una empresa” - ¿Qué es lo que yo quiero lograr?; bajo estos conceptos una buena misión explicaría la razón de ser de una empresa. Dentro de algunos conceptos claves que caben destacar en la misión, deben estar:
¿Qué vendo? - ¿A quién vendo?- ¿Dónde vendo? - ¿Qué me hace diferente de la competencia? – ¿Qué valores y principios poseo?
En la teoría todas las empresas deberían tener una misión.
VISIÓN: Al largo plazo, que quiere decir esto, es como la empresa se ve al largo plazo.
“Toda empresa debe tener una MISIÓN, pero no necesariamente una VISIÓN”
No basta con las oportunidades de mercado que se presenten, si no que debenhaber los recursos necesarios. Es por esto que siempre se debe mezclar el ambiente externo con el ambiente interno.
OBJETIVOS: Existen 3 tipos de objetivos:
Estratégicos: Toda la empresa, analizado al largo plazo.
Tácticos: Para una unidad, analizado al corto plazo (marketing, finanzas, recursos humanos).
Operativos: Para una subunidad.

Todos los objetivos deben cumplir con ciertascaracterísticas “SMART”.
S M A R T
Específicos (S) – Medibles (M) – Alcanzable (A) – Relevante (R) – Tiempo (T)
Este concepto se entiende muy bien con ejemplo visto en clases, el ejemplo del niño que por subir sus notas, obtendrá un play station 4. También podemos destacar que para poder evaluar si un objetivo es bueno o no,debe ser medible, es decir, debe cumplir con esa característica.
ESTRATEGÍAS: Estas a su vez, se dividirán en 3:
Corporativas
Competitivas
Funcionales
Estrategias Corporativas: ¿En qué ámbito de negocio voy a participar?, para analizarla deben haber dos o más unidades de negocio. Estas estrategias pueden ser:
a) Estrategias de DIVERSIFICACIÓN: Relacionado o No Relacionado. Es decir lasque sean relacionadas, harán referencia a sinergia, es decir relación entre las unidades de negocio, a diferencia de las estrategias de diversificación no relacionadas, las que buscan disminuir los riesgos, ya que si un negocio cae, no necesariamente el otro ya que no están relacionados. En las estrategias de diversificación relacionada, actúan economías de escala y economías de alcance1.
b)INTEGRACION: Esto quiere decir, la movilidad. Puede haber de dos tipos:
Vertical: te mueves hacia delante o hacia atrás; Fabricante-Mayorista-Minorista-Cliente final.
Horizontal: movimiento hacia los lados, hacia pares en el mercado.
c) DIVERCIFICACION EN EL MERCADO: Estrategia de segundo orden. ¿Cuándo ocupo este tipo de estrategias?: cuando agoto el mercado domestico – agoto las oportunidadesde crecimiento – no hay clientes, no hay un mercado potencial.

Otras estrategias que podemos encontrar son las ESTRATEGIAS DE DESARROLLO:


Actual Nuevo
Actual


Nuevo


Penetración: mismo producto, en un mismo mercado.Desarrollo de producto: distintos productos, en un mismo mercado (ejemplo: Colgate con cepillos dentales, pastas dentales, hilos dentales).
Desarrollo de mercado: mismo producto, en un mercado nuevo.
Diversificación: productos nuevos, en mercado nuevo.
Estrategias de desarrollo las podemos entender como, o se pueden clasificar de la siguiente manera:
Internas: alianza estratégica (las dos partesganan)
Mixtas: este caso se da por lo general, y es una combinación de ambas.
Externas: fusión (2 se juntan para formar una tercera) / adquisición (compra de otra)
Estrategias competitivas: ¿Cómo voy a competir? Estas estrategias buscan la manera de competir en el mercado, por lo general podemos separar lideres en lo que hacen, es decir, podemos tener líder en costo (buscar minimizar los costo,...