MODELO HARVAD

ORGANIZADOR GRAFICO
SOBRE EL MODELO HARVAD

MODELO DE NEGOCIACION HARVAD
Sin importar cuál sea el contexto una negociación, será desarrollada en función de los intereses de cada una de las partesque se encuentran
involucradas y se fundamentan en los intereses particulares de cada una de las partes.
Es aquí cuando el Modelo de Negociación nos proporciona grandes herramientas que no debemosperder de vista.

ALTERNATIVAS AL NO ACUERDO
El resultado de una negociación posiblemente es un acuerdo precipitado, ocasionado por factores que pueden
generarse en el proceso de negociación. En este caso,si la decisión que se toma es dejar el proceso de lado se debe
tener preparada la segunda opción y tener clara cuáles serán las alternativas.

INTERESES Y POSICIONES
El interés, son todos loscriterios que se pueden dar a conocer durante el proceso de negociación. Mientras que la
posición es la actitud planteada frente a el tema a ser negociado.

OPCIONES
-Conocer muy bien los procesos de crearvalor y reclamar valor.
-Separar el proceso de inventar y generar ideas con respecto al proceso de decisión.
-Compartir información entre las partes a través de un proceso de lluvia de ideas.
-Generarun proceso de diferenciación, a través del uso de algunos factores: actitud frente al riesgo, cadencia
temporal, percepciones, valor marginal de la misma cosa.

CRITERIOS
Los criterios fundamentalesque deben delinear una negociación vienen dados por dos conceptos
fundamentales: prudencia y equidad para las partes.
Generar esa sensación de triunfo permitirá establecer una relación que perdure porlargo tiempo. En muchas
de las ocasiones este factor no será real, puesto que el objetivo será  alcanzado

RELACIÓN
Las negociaciones más importantes, son aquellas con las que previamente hemostenido una relación
exitosa y se vuelve a negociar, también con aquellas con las que nunca se ha tenido una negociación.
Los factores que jamás deben verse inmersos en el proceso de negociación, son los...