Modelo Integrador para el Analisis Estrategico Santander

Programa Ejecutivo de Desarrollo
Gerencial – Banco Río
Implementado Herramientas Gerenciales
Modelo Integrador para el Análisis
Estratégico
FJD 2/2005

Programa Ejecutivo Desarrollo
Gerencial - Banco Río

1

Modelo Integrador para el Análisis
Estratégico

a. Diagnosticar: Análisis F.O.D.A.
b. Esquema Integrador para el Análisis Estratégico

FJD 2/2005

Programa Ejecutivo Desarrollo
Gerencial -Banco Río

2

Modelo Integrador

a. Diagnosticar : Análisis F.O.D.A.

1. Análisis del Ambiente Externo a la Organización
a. Rivalidad en el sector industrial ( 5 Fuerzas de Porter)
b. Competencia (Variables de Marketing)
c. Contexto Nacional e Internacional

2. Análisis del Ambiente Interno de la Organización
a. Generación de Valor (Cadena de Valor de Porter)
b. Cultura de la Organización
c.Recursos de la Organización

3. Definiciones Estratégicas del Negocio
a. Ejes del Negocio
b. Matriz Competitiva
c. Matriz de Voluntad

FJD 2/2005

Programa Ejecutivo Desarrollo
Gerencial - Banco Río

3

Modelo Integrador

1. Análisis del Ambiente Externo a la Organización
a. Análisis del Sector industrial ( 5 Fuerzas de Porter)
b. Análisis de la Rivalidad (Variables de Marketing)
c. Análisis delContexto Nacional e Internacional

FJD 2/2005

Programa Ejecutivo Desarrollo
Gerencial - Banco Río

4

Modelo Integrador

FJD 2/2005

a.1.a Análisis del Sector Industrial

Programa Ejecutivo Desarrollo
Gerencial - Banco Río

5

Modelo Integrador

a.1.b Análisis de la Rivalidad

¿Que es lo que Compran mis clientes?
– Marketing: Actividad cuya finalidad consiste en
SATISFACER LAS NECESIDADES Y DESEOSdel ser
humano mediante procesos de intercambios.
– Necesidad: Sentimiento de privación que siente una
persona en relación a una satisfacción general.
– Deseo: Forma que adopta una necesidad de acuerdo
con la cultura y personalidad individual. Se convierten
en Demanda, cuando están respaldados por poder
adquisitivo.
– Producto: Cualquier cosa que se ofrece en un mercado,
capaz de satisfacer unanecesidad o deseo.
– “La gente no compra productos, compra elementos
satisfactores de sus necesidades.”
FJD 2/2005

Programa Ejecutivo Desarrollo
Gerencial - Banco Río

6

Modelo Integrador

a.1.b Análisis de la Rivalidad

¿Que es lo que Ofrecemos y Como lo hacemos?

• Producto

– Atributos diferenciadores: Físicos y simbólicos.
– Ciclo de Vida: Lanzamiento, Crecimiento, Madurez, Declinación.

•Precio
– Comparación nominal
– Relación Precio / Valor

• Comunicación
– Publicidad y Promoción
– Intensidad y calidad

• Fuerza de ventas
– Vendedores
– Canales
FJD 2/2005

Programa Ejecutivo Desarrollo
Gerencial - Banco Río

7

Modelo Integrador
Ambientes

a.1.c Análisis del Contexto
Contexto Internacional

Contexto Nacional

- Económico

- Globalización.
- Principales indicadores de la
economíamundial (EE.UU.,
Japón, C.E.U., Brasil) y su
efecto en la Argentina.
. Tipos de cambio
. Tasas de interés internacion.
. Títulos públicos
. Mercados accionarios

- Efectos globalización.
- Dinero (M0, BM,M1,M2, Emisión)
- Devaluación (Reservas, ventas BCRA)
- Inflación
- Desocupación
- Déficit fiscal (Nacional, provincial)
- Balanza Comercial (X – M)
- Evolución del PBI (C + I + X – M)
- Corralito,Corralón, Bonos
- Solución Default (Público, Privado)

- Político

- Campaña contra terrorismo
- Definiciones del FMI
- Elecciones en Brasil

-

- Legal

- Acuerdo Mercosur

- Independencia Poder Judicial
- Regulaciones, Monopolios

- Social

- Ecología

- Poder “Piquetero”
- Delincuencia

FJD 2/2005

Programa Ejecutivo Desarrollo
Gerencial - Banco Río

Funcionamiento Congreso
Relación Gobierno /Provincias
Independencia del BCRA
Acuerdo con el FMI

8

Modelo Integrador

a. Diagnosticar : Análisis F.O.D.A.

1. Análisis del Ambiente Externo a la Organización
a. Análisis del Sector industrial ( 5 Fuerzas de Porter)
b. Análisis de la Rivalidad (Variables de Marketing)
c. Análisis del Contexto Nacional e Internacional

2. Análisis del Ambiente Interno de la Organización

a. Análisis de la...