MODELO INVESTIGACION DE MERCADO

RESUMEN EJECUTIVO

El presente estudio se llevó a cabo para una Empresa distribuidora, comercializadora, dedicada a la venta, renta y servicios de equipos Industrial,
actualmente realiza sus ventas a crédito con contrato de arrendamiento de las maquinarias a Largo Plazo en las áreas rurales y departamentos del País donde se encuentre nuestros clientes, su principal problema es que no cuenta conuna organización estructurada, no conoce las preferencias y necesidades de la población rural en los departamentos, es por ello que se realizó un estudio técnico, para obtener una buena organización de la empresa que la pueda llevar al éxito en un futuro, dicho estudio ayudó a determinar el personal necesario, los proveedores, instalaciones y equipo, así mismo se definieron la misión, visión yobjetivos con los que debe cumplir la empresa.

En el estudio de mercado se identificaron los principales competidores en el área urbana, para lo cual se llevó a cabo una Investigación de Mercado donde se detectaron los posibles riesgos y oportunidades a los que se puede enfrentar; el estudio de mercado se realizó por medio de una encuesta aplicada a una muestra de la población de Managua. Con losresultados obtenidos en dicha investigación, al empresario se le facilitará la compra de Maquinarias y preparaciones en su giro del negocio a sus proveedores ya que tiene una mejor idea sobre los gustos, las necesidades y las preferencias de las Empresas.








INTRODUCCION

Hemos realizado el presente diagnostico situacional, para ello es necesario tener presente el concepto, objetivo y laimportancia de Realizar el diagnostico en toda empresa. La Planificación estratégica es un proceso de ajuste en los objetivos y recursos de una compañía y las cambiantes oportunidades de mercado. El objetivo de la Planificación Estratégica consiste en moldear y reestructurar las áreas de negocio y producto de la compañía, de forma que den beneficio y crecimiento satisfactorio.

DIMELCO ejecutarátodos los pasos del proceso de diagnostico situacional de la empresa, que son del entorno correspondiendo a sus variables, para estar alertas a los problemas y las oportunidades que el mercado presenta; también es importante recalcar que este proceso es básico para la implementación del Plan de Marketing Estratégico.
JUSTIFIACION
La empresa DIMELCO que es objeto de esta Investigación en estetrabajo tiene importantes áreas de oportunidad que le conducen a pensar en las posibilidades de expansión que tiene su negocio, pero de esta reflexión también han resultado una serie de dificultades y problemas que deberían resolverse para lograr el crecimiento sustentado de la empresa. Debido a la evolución y a la aceptación que ha tenido la distribuidora DIMELCO logrando captar una mayor demanda, laaportación al realizar un plan de negocios, con un estudio técnico y un estudio de mercado es plantear y demostrar que la empresa tiene potencial de crecimiento, con el estudio técnico formar una organización adecuada, para el buen funcionamiento de la empresa, y con un estudio de mercado poder conocer las necesidades y preferencias de la población urbana, teniendo ya un mercado en zonas ruralesy tratar de lograr atender un segmento de su mercado en la ciudad en que ha encontrado demanda insatisfecha.

En las Empresas de las zonas rurales al verse beneficiados con la accesibilidad y facilidad de nuestros productos y servicios, incrementan la demanda debido a la misma satisfacción que han obtenido, se considera que este segmento en que la empresa esta consolidada podría fungir como elsoporte en ingresos que se necesitaría ofrecer el servicio en la ciudad y así poder darnos a conocer.
Para extender el campo de acción de la empresa se requiere, de un financiamiento, de una estructura que defina la organización de la empresa, y con los resultados del análisis de mercado obtener la satisfacción de nuestros clientes, lo anterior es necesario para empezar a comercializar los...