Modelo pavlov

MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV

Este modelo habla sobre las reacciones a los estímulos de la conducta humana, su cimiento son cuatro definiciones centrales: impulso, claves,respuestas y reacciones; los impulsos también necesidades o motivos son estímulos muy fuertes que hacen que el individuo empiece a actuar como por ejemplo (sed, hambre, frío, dolor, sexo,etc.). El impulso en general induce a una reacción en relación a una configuración de claves, por ejemplo un anuncio de Coca-Cola sirve de clave para estimular el impulso de la sed en ununiversitario; este puede sentirse más motivado cuando a la hora de la compra el producto está en descuento que por lo barato del artículo. La reacción es una respuesta que tiene elorganismo ante la configuración de claves, si la respuesta por parte del consumidor ha sido agradable se refuerza esa reacción al estimulo, si no se refuerza puede llegar a extinguirse.Pavlov ofrece algunas ideas originales sobre aspectos de la conducta del consumidor orientado al campo de la estrategia publicitaria; una de las ideas que ofrece es la repetición de losanuncios ya que produce dos efectos y también sirve de refuerzo porque después de la compra el consumidor queda abocado a los anuncios de producto que compro. Siempre un anuncio debe deproducir impulsos fuertes en las personas para constituir una clave efectiva, para esto los anuncios deben de crease con palabras, colores o imágenes que pueden representar el estimulomás fuerte para los impulsos del consumidor.
EJEMPLO: lo que hace anteriormente nombrada la gaseosa Coca-Cola con los anuncios publicitarios y con el mismo diseño de sus botellas,esta compañía por medio de la publicidad llego al estimulo de las personas provocando una sensación de sed a la hora de ver sus anuncios en los medios de comunicación o en la calle.