Modelo Plan Mk

MODELO PLAN DE MARKETING:

1.- Análisis y definición de los objetivos macros de la compañía y definición de su negocio.

2.- Definición de Datos primarios:
- Análisis de laoportunidad del negocio
- Estimación del Tamaño del Mercado
- Definición de los principales competidores (Participación estimada de mercado)
- Análisis FODA Comercial de la compañía y de susproductos

3.- Definición del consumidor:

- Definición del mercado Meta primario y secundario
- Definición del perfil del consumidor
- Segmentación del mercado
- Análisis delposicionamiento real y planteamiento del deseado

4.- Definición de la Mezcla de Mercadeo

Estrategia de Producto:

- Estrategia de marca
- Tipo de empaque
- Presentacionesy Unidad de empaque

Estrategia de precios

- Estructuras de precios
- Definición de Márgenes frente a la competencia
- Política de Descuentos
- Política de Crédito y Cobro- Políticas de fijación de precios

Estrategia de Distribución

- Distribución propia de terceros o mixta
- Márgenes de comercialización del distribuidor, del mayorista y deldetallista
- Objetivos de cobertura y penetración
- Diseño del canal y niveles
- Tipo de cobertura: masiva, selectiva o exclusiva
- Principales canales a utilizar
- Niveles deinventario requeridos
- Estrategia de bodegas y logística de abastecimiento

Estrategia de Promoción:

- Publicidad
o Objetivos de comunicación
o Definición de laAudiencia meta
o Estrategia del mensaje
o Estrategia de medios
o Presupuestos de producción y pauta publicitaria

- Promoción de ventas
o Mecánica de lapromoción
o Promociones soportadas por la compañía
▪ Dirigidas al consumidor
▪ Dirigidas al comercio
▪ Dirigidas a la fuerza de ventas...