Modelo Pymes

El fenómeno de la globalización ha afectado de diferentes maneras los mercados y las economías en el mundo; Países de América Latina y otros países menos desarrollados sin excepción. Por ejemplo, en América Latina durante la integración económica procesos iniciados en la década de los noventa las exportaciones de manufacturas aumentaron casi el 13 por ciento (entre 1995 y 2000, 2003 de la OMC).Sin embargo, el panorama general de Latin - American pequeño y mediano tamaño empresas (PYME) en los mercados internacionales es uno de bajo nivel de participación, ya que a lo mejor, ellos exportan el 15 por ciento en promedio (Moori et al., 2001).
Esta situación exige más atención desde la incorporación de las PYMES en los mercados internacionales es muy importante no sólo porque las PYMEScreación y apoyan la mayoría de empleos en estos países (dos tercios de los empleos) y 95 por ciento de las empresas de fabricación sino también porque su internacionalización rebotes en una mayor generación de divisas, empleo e ingresos y mejora la productividad de las PYMES al entrar en nuevos mercados (OCDE2005). Internacionalización favorece la permanencia de estas empresas y el crecimiento, tantonacionales como internacionales, factores que son especialmente importantes para los países en desarrollo (Czinkota y Wesley, 1983; Lefebvre y Lefebvre, 2001; (OCDE, 2004).
En este contexto, la participación de las Pymes colombianas en los mercados internacionales no es muy diferente de otros países. Colombia es la quinta mayor economía en América Latina (IMEDE (Institut) et al., 2005). En 2005,tenía una población de 41 millones y un ingreso anual per cápita de US$ 2.130. En 2003, las PYMES contribuyeron al 11 por ciento del totales exportaciones no tradicionales de Colombia, muy por debajo de la media de 30 por ciento que señaló la organización para la cooperación económica y desarrollo (OCDE) como un bajo promedio de sus países (OCDE, 2004). La escasa participación de las PYMES en lasexportaciones genera interés en el desarrollo y promoción de las mismas. Esta preocupación se expresa en estudios que reconocen las peculiaridades de estas organizaciones y las limitaciones de las teorías de internacionalización para explicar y apoyar los procesos de internacionalización de las PYMES y estrategias (Etemad, 2004).
El propósito de la presente investigación es construir un modeloque identifica potenciales exportadores entre fabricante colombiano de las PYME. Una comparación entre las empresas exportadoras (en sus años antes para exportar) y empresas no exportadores (que no tenían planes de exportación para los próximos tres años) constituye la base de este estudio. Los resultados de esta comparación se utilizan para construir el modelo.
Este artículo comienza con unarevisión de la literatura sobre comportamiento de exportación, especialmente entre las PYMES; Esta revisión nos ayuda a formular nuestras hipótesis. Posteriormente, obtenemos las variables que ofrecen diferencias significativas entre los dos grupos de empresas según intención de exportación y exportación la experiencia. Con estas variables, se utilizan dos metodologías para probar si es posibleconstruir un modelo predictivo para el potencial de exportación (árboles de clasificación y regresión logísticos). A continuación, desarrollamos dos modelos que, en la mayoría de los casos, clasifican correctamente las empresas entre potenciales y no potenciales exportadores. Finalmente, exploramos gerencial and policy maker implications.
Revisión de la literatura y Marco Conceptual
Interés en elestudio de las PYMES1en materia de internacionalización ha crecido en las últimas décadas (Fillis,
2001; Etemad, 2004; Allali, 2005), aunque hemos encontrado muy pocos estudios que analicen estas empresas en las etapas previas a la exportación (Wiedersheim-Paul et al., 1978; Yang et al., 1992). Entre 1990 y 2005 ABI/INFORM Global2 grabado 466 obras en revistas científicas y periódicos que estaban...