Modelo Uniforme De Negociación

MODELO UNIFORME DE NEGOCIACIÓN

1. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN:

* TRABAJO DE INVESTIGACIÓN SOBRE LAS PERSONAS Y LAS EMPRESAS
a) LAS EMPRESAS: Misión, visión, valores, forma denegociación, etc.
b) LAS PERSONAS: Eneatipo, posición en la Empresa, valores, intereses personales, amigos, Universidad, lugar de nacimiento, etc.

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Estafase debe arrojar como resultado:
1. -------------------------------------------------
Elementos para crear confianza y eventualmente generadores de empatía.
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Intereses probables de la otra parte.
3. -------------------------------------------------
Elementos específicos que pueden afectar la confianza o la empatía y quedeben evitarse: Como hablar de ciertos temas (políticos, religiosos, de ciertos negocios o personas)

* TRABAJO DE INVESTIGACIÓN SOBRE LA NEGOCIACIÓN:

a) Identificar asuntos e intereses.b) Priorizarlos.
c) Ponderarlos.
d) Identificar la mejor alternativa no negociada y la peor alternativa no negociada.
e) Determinar las metas y los puntos de resistencia por cada asunto.f) Con base en lo anterior, estructurar una posible oferta.

Si es posible, realizar el mismo ejercicio respecto de la otra parte en la negociación. La idea es lograr establecer:

1) Asuntose intereses de la otra parte para efectos de generar intercambios. Mejorar mi capacidad de generar intercambios.
2) Mejorar mis alternativas: Ver que criterios objetivos me favorecen y cuales medesfavorecen o son atractivos para la otra parte y desmejorar las alternativas de la otra parte.
3) Establecer cuales pueden ser sus mejores alternativas y perores alternativas al acuerdo negociado.-------------------------------------------------
El objetivo de esta fase es estructurar el proceso de negociación y tener claros los intereses y objetivos de la negociación. Debe concluir con...