Modelo Webster Y Find

UNITEC, campus Ecatepec
MATERIA: Mercadotecnia Industrial
ALUMNO.: Miguel Ángel Simón Chavero
CICLO: 5° Cuatrimestre
TAREA:2
PROFESOR: Lic. Jorge Salazar H.

Modelo Webster y Find
SegúnWEBSTER y FIND, la compra organizacional se define como el proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones formales establecen la necesidad para la compra de productos y servicios eidentifican, evalúan y seleccionan entre marcas y proveedores alternativos
.En la mayoría de los casos, la actividad de compra de la organización es ejercida por un centro de compra, donde se integran laspersones que intervienen en la elaboración de la decisión.
El modelo de comportamiento de compra en las organizaciones es el que se ilustra en el siguiente esquema:
El centro de compra y el procesode decisión están sometidos a las influencias de factores organizacionales, factores interpersonales y de factores individuales que caracterizan a las personas que intervienen en estos procesos.
Porotra parte, la organización y, en particular, el centro de compra, se ve sometido a influencias externas que se concretan en las acciones de marketing que realizan los proveedores, y a lasinfluencias que provienen del entorno económico, político, tecnológico, cultural, etc.
Con todo esto, la organización toma una respuesta, que se concreta en la elección del producto, elección del proveedor,etc.
Modelo Webster y Wind
El proceso de decisión de compra organizacional es complejo y está sometido a múltiples influencias internas y externas a la organización.
El término centro de compra seutiliza para denominar a una unidad informal e interdepartamental, cuyo objetivo básico es la adquisición, aplicación y procesamiento de la información relativa a las decisiones de compra dentro de laorganización.
Hay dos razones sobre la implicación de los miembros de la organización en los centros de compra: 1. Que tienen una responsabilidad formal al respecto, y 2. Que tienen importancia como...