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▪ PLAN DE MERCADOTECNIA GRUPO MODELO
▪ Comercializacion estrategica aplicada
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Isaac Bejarano
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miércoles 22 de octubre de 2008
PLAN DE MERCADOTECNIA GRUPO MODELO
1. INTRODUCCION 4

2. ANTECEDENTES 4

3. MISIÓN 54. VISIÓN 5

5. METAS Y OBJETIVOS 5

6.ANÁLISIS DE LAS VENTAS ANUALES DEL POSTE MULTIUSOS 6

7. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO 6

7.1Corona extra: 6

7.2Victoria: 6

7.3León: 6

8. ANÁLISIS SITUACIONAL 6

9. ACTIVIDADES MERCADOLÓGICAS 6

10. Publicidad: 6

11. Promoción de ventas: 7

12. Relaciones publicas: 7

13. Logística: 7

14. ANÁLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES DELNEGOCIO 7

15. Recursos financieros: 7

16. Eficacia de los recursos: 7

17. Evaluación de los empleados: 8

18. Instalaciones: 8

19. Situación del medio ambiente: 8

20. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 8

20.1. Competencia directa: 8

20.2. Competencia indirecta: 8

21 . ANÁLISIS FODA 9

22. PLANTEAMIENTO E IDENTIFICACION DEL PROBLEMA 9

22.1. Problema. 9

22.2. Oportunidad:9

23. METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA 10

24. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS 10

24.1 Estrategias de promociones 10

25. ESTRATEGIA CREATIVA 10

26. ESTRATEGIAS DE MEDIOS 11

27. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION 12

28. ESTADO DE RESULTADOS CON VENTAS PROYECTADAS PARA 2003 13

29. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN 13

30. RENTABILIDAD 14

31. PROGRAMAS DE ACCION 14

32.RESUMEN EJECUTIVO 15
1. INTRODUCCION
El presente documento se desarrollo con el objetivo de apoyar a la empresa grupo Modelo S.A.B DE C.V. realizando una serie de estrategias que ayuden al incremento de la participación del mercado y de las utilidades de la misma ,para esto se realizo un análisis de situación actual de la empresa tanto interno como externo ;con el objetivo de conocer cuales sonsus ventas y que tan aceptable son sus productos ante los consumidores .
Se realizara un balance de sus problemas y oportunidades el cual se enfocara este plan, para implementar las estrategias que son adecuadas, a si como el control de la misma para evaluar la eficiencia e implementar los programas de acción necesarios que nos ayudaran a lograr los objetivos y las metas de la empresa.
2.ANTECEDENTES

Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, con una participación de mercado total (nacional y exportación) al 31 de diciembre de 2007 del 63%.

Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene doce marcas, entre las quedestacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo.

Exporta cinco marcas con presencia en más de 159 países y es el importador en México tanto de las cervezas producidas por la compañía estadounidense Anheuser-Busch, como Budweiser, Bud Light y O'Doul's, como de la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg.

A través deuna alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las marcas de agua embotellada Santa María y Nestlé Pureza Vital. Además, distribuye las marcas importadas San Pellegrino, Perrier y Aqua Panna.

Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR) bajo laclave GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España, bajo el símbolo XGMD.

3. MISIÓN

Establecer el Modelo de liderazgo en el mercado global de bebidas y productos de consumo, con el fin de:

• Generar valor constante a nuestros clientes, accionistas, personal y sociedad.
• Desarrollar integralmente el mejor capital humano en la industria.
• Alcanzar la...