Modelos Cuantitativos

Páginas: 2 (434 palabras) Publicado: 15 de enero de 2013
Modelos cuantitativos
Media o promedio móvil simple
* Promedia los datos del pasado para predecir el futuro basándose en ese promedio
Suavizado Exponencial
* Da pesosrelativos a pronósticos anteriores y a la demanda mas reciente

Modelos Cuantitativos causales
Análisis de regresión
* Describeuna relación funcional entre las variables
Modelos Económicos
* Proporciona un pronóstico global para variables tales como el PIB

Método de pronóstico de ventas
Métodos cuantitativosAnálisis de los factores de mercado
* La demanda de un producto siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. Al ser esto cierto, podemos determinar una estimaciónde venta estudiando los factores relacionados con el producto.
- Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores relacionados con un producto y las consecuencias directas de suuso y compra, determinando aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.
- Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos o factores de mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a1 (relación perfecta).
Análisis de ventas históricas y la tendencia
* Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del momento. Nonecesariamente el pronóstico es positivo.

Donde:
, ventas previstas para el próximo período.
, constante alisadora comprendida entre O y 1
, ventas en el período t
, ventas previstas para el período t.Pruebas de Mercados
* Una empresa vende un producto determinado en una zona restringida a modo de piloto o experimento y mide sus resultados. Se proyectan las ventas y la demanda potencial.Características de los pronósticos cuantitativos
* Los pronósticos casi siempre son incorrectos. Lo importante es centrarnos en el error esperado de cada pronóstico.
* Los pronósticos son más...
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