Modelos de Análisis de Negocios Modelos de Análisis de Negocios

Modelos de Análisis de Negocios Modelos de Análisis de Negocios
Modelo Boston Consulting Group (BCG)
•La utilizamos para hacer un análisis interno de nuestra Cartera de Negocios.
•La utilizamospara hacer un análisis externo del mercado, focalizándonos en nuestra competencia.
•A través de estos análisis, tomo decisiones estratégicas.
•Cada elemento genera una contribución particularrelacionada con el crecimiento y la rentabilidad.
•Cada negocio se coloca en una grilla de 4 cuadrantes.
•A partir de la categorización de los negocios aparecen implicancias entre las que destaca latransferencia de fondos entre negocios
















Matriz 2 x 2 con la Redefinición de los Ejes“ Negocios Signos de Interrogación - Question Marks “ Business “
Cuadrante Inferior Derecho.
Negociosnuevos que pueden tomar cualquier dirección.
Demandan significativas y permanentes cantidades de fondos sin producir retornos importantes.
Requieren flujos de fondos de otros negocios.
Como negocionuevo su poder competitivo es débil, el cual se aumenta mediante inversiones; caso contrario, se transforma en “Perros” al decrecer atracción del mercado.
Objetivo de estos negocios es el detransformarlos en “Estrellas”, ganando poder competitivo en tanto el mercado continúe activo.
Si cambia la tendencia y decrece la atracción del mercado, lo recomendable sería salir del negocio.



Matriz2 x 2 con la Redefinición de los Ejes “Negocios Estrella - Stars Business “
Cuadrante Superior Derecho.
El negocio estrella es un privilegio de pocos.
Estos negocios crecen con rapidez y utilizangran cantidad de efectivo para mantener su posición con recursos auto generados, que deben reinvertirse para no perder poder competitivo, ni decrecer la atracción por el negocio, corriendo el riesgode transformarse en Perro (negocio efímero y perdedor).
El objetivo a mediano plazo de un Negocio Estrella es convertirse en Vaca Lechera (cosecha sin necesidad de invertir).
El negocio Estrella...