Modelos de comportamiento

Modelo psicológico de Veblen
Este modelos considera al hombre como un animal social adaptado a las normas de su cultura, y que sus deseos y conducta están forjados pro afiliaciones a los gruposactuales o por deseo de pertenecer a aquellos de quiere alcanzar.

Veblen hace hincapié en las influencias sociales en la conducta; recalca que las actividades del hombre están directamenterelacionadas con ésta y que es influida por los distintos niveles existentes en la sociedad. En su modelo Veblen toma en cuenta los factores de influencia externa que afectan la conducta del consumidor. Estosson:
Cultura: influencias duraderas recibidas del medio. El hombre tiende a asimilar esos hábitos y creer en su absoluta perfección y legalidad, hasta que aparecen otros elementos de la misma cultura ose conocen miembros de otras culturas.
Grupos de referencia: clase de grupos a los que el hombre se une porque se identifica con ellos; son aquellos con los que convive y establece un contactofrecuente.
Familia: influencia importante que tiene un papel principal y duradero en la formación de las actitudes.
Modelo de los factores organizacionales de Hobbes
El hombre por naturaleza tiende apreservar su propio bienestar orientándose de una manera instintiva. Sin embargo esto conlleva una lucha desenfrenada de todos los hombres, tratando de evitar lo anterior deciden unirse por medio de unaorganización. La importancia de éste modelo radica en que permite atraer a los compradores, sobre bases tanto personales como de organización.
Sostiene que el hombre de una manera instintiva tiendea preservar su propio bienestar. Para lograr este bienestar se desarrolla un alto grado de competitividad, la cual se ve potenciada en la conformación de grupos organizados u organizaciones.
Elindividuo persigue su bienestar personal, pero también se esfuerza por el bienestar de su empresa u organización.
Modelo de Engel – Kollat – Blackwell
Este modelo considera las decisiones de compra...