Modelos de dictamen

MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES

DIANA CAROLINA PATIÑO
KARLA CRISTINA VILLA

Gestor:
INGENIERO SIMON LONDOÑO

TEGNOLOGOS EN GESTÓN EN MERCADOS
SENA
YARUMAL
2010

INTRODUCCION

Conocer cómo clasificar y realizar de manera eficaz los seguimientos comerciales de los contactos recogidos en eventos y cómo actuar cuando conseguimos un contacto en una reunión, congreso, feria; desatacandouna propuesta comercial aprendiendo a superar las objeciones más habituales y aprender a transformar el contacto en potencial cliente

TABLA DE CONTENIDO
Introducción…………………………………………………………………………2
Proceso de asilamiento ……………………………………………………………5
Propósito……………………………………………………………………………..5
Logística………………………………………………………………………………6
Requerimiento……………………………………………………………………….6Promoción…………………………………………………………………………….6
Presupuesto………………………………………………………………………….6
Relaciones públicas internas y externas………………………………………….7
Medios de comunicación…………………………………………………….……...7
Televisión……………………………………………………………………………..7
Radio…………………………………………………………………….…………….7
Periódicos………………………………………………………………….………….7
Revistas……………………………………………………………………….……….7
Internet…………………………………………………………………………………7Cine…………………………………………………………………………….………8
1. medios auxiliares o complementarios……………………………………………8
2. medios en exteriores o complementarios………………………………….……8
3. medios alternativos…………………………………………….…….……….……8
Diseños de campañas de comunicación......................................................……8
Carta……………………………………………………………………………….…..8
Folleto………………………………………………………………………………….9
Agenda……………………………………………………………………………….…9
Oficina………………………………………………………………..…………………9Boletín…………………………………………………………………………...………9
Prensa…………………………………………………………..………………………9
Conclusiones……………………………………………………………………..…….10
Bibliografía………………………………………………………………………………11

PROCESOS DE AISLAMIENTO

PROPOSITO: El propósito surge del autoconocimiento, del pensamiento intelectual y de la creencia personal. Hay tres razones por las que el propósito es crucial para el éxito de la organización:

1. Es una de las principales fuentes de logros.
2.Revela los problemas más básicos relacionados con la motivación y el comportamiento.
3. Es la razón para hacer algo.

El propósito es la cualidad que los ejecutivos más necesitan para hacer su trabajo bien.
Los cuatro principales tipos de propósito son aquellos que con mayor probabilidad engendran el éxito, aunque hay muchos otros. Estos cuatro son:

1. Descubrimiento: Supone un interés porlo nuevo e innovador que, para muchas compañías, se ha vuelto la clave del éxito. Muchas compañías creen en el imperativo moral de cambiar el mundo a través de descubrimiento. Este tipo de propósito está enraizado en la convicción de que la vida es una aventura sin convenciones. La gente que se esconde tras las convenciones o reglas no se responsabiliza por lo que ha elegido.

2.Excelencia: Supone la constante búsqueda de estándares cada vez más elevados. Este tipo de propósito se basa en la creencia de que un desempeño excelente representa el sumo bien. Quienes se preocupan por la excelencia forman parte de una comunidad en la que los demás existen para juzgar su contribución.
3. Altruismo: El altruismo es menos un principio que una emoción. El fundador de Wal-Mart, SamWalton, creía que los socios de su compañía se sentían satisfechos con su trabajo, y que al satisfacer el interés del cliente, no sólo estaban ayudando a alguien necesitado sino que, además, sentían orgullo por lo que hacían y esto aumentaba su autoestima, aparte de hacer dinero.

El propósito del altruismo puede justificar el capitalismo, porque aumenta la riqueza y, a la vez, la felicidad.4. Heroísmo: Este puede ser visto en el espectacular crecimiento de compañías como Microsoft, donde su fundador, Bill Gates, tenía un plan
para colocar su sistema operativo en todas y cada una de las computadoras. Este no era un propósito de “ganar”, sino un propósito...