Modelos de Estrategia Financiera
Páginas: 15 (3526 palabras)
Publicado: 11 de abril de 2014
Matriz de Ansoff
Es una herramienta de Marketing creada por Igor Ansoff, publicada por primera vez en la revista gerencial Harvard Business Review, en su artículo “Strategies for Diversification” (Estrategias para la Diversificación) en el año de 1957. La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz de Producto/Mercado ó Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades decrecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones Producto/Mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lodefinen. Representando en cada uno de los ejes de la Matriz de Ansoff, las posibilidades actuales o futuras de la empresa, en cuanto a productos y mercados, ofreciendo las siguientes cuatro alternativas estratégicas:
Penetración de Mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
Aumento del consumo o ventas de losclientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Captación de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.
Los descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, las tarjetas de fidelidad y una mayor penetración en el canal de distribución.Son algunas de las decisiones que la empresa puede adoptar para penetrar aún más con sus productos en el mercado.
Desarrollo de Mercados
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
Apertura de mercados geográficos adicionales.
Atracción de otros sectores del mercado.
Política de distribución y posicionamiento
Investigación del cepocambiario
A través de esta opción la empresa pretende crecer con nuevos productos en nuevos mercados.
La decisión de optar por esta estrategia responde al deseo de obtener mayores rendimientos económicos por parte de los accionistas de una empresa, o por reducir el riesgo al no depender exclusivamente de la evolución de un solo mercado.
Desarrollo de Productos
Persigue laventa de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
Las estrategias principales son:
Desarrollo de nuevos valores del producto.
Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
Esta opción implica ellanzamiento de nuevos productos en mercados en los que la empresa ya está operando.
Los objetivos que pueden perseguirse con esta alternativa estratégica son:
Ampliar la gama de productos para satisfacer nuevas necesidades, establecer mayores medidas competitivas con el resto de empresas que operan en el mercado.
Explotar una innovación tecnológica fruto de la investigación y desarrollo y/oaprovechar capacidad ociosa del departamento de producción.
La estrategia de desarrollo de productos es muy común en mercados tecnológicos, ya que la innovación constante de las empresas que compiten en él hace necesaria el lanzamiento continuo de nuevos productos.
Diversificación
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de lasopciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.
La diversificación puede ser relacionada si implica recursos y capacidades actuales de la organización, o no relacionada si implica nuevas capacidades o recursos totalmente diferentes a los actuales.
La diversificación puede ser:...
Es una herramienta de Marketing creada por Igor Ansoff, publicada por primera vez en la revista gerencial Harvard Business Review, en su artículo “Strategies for Diversification” (Estrategias para la Diversificación) en el año de 1957. La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz de Producto/Mercado ó Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades decrecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones Producto/Mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lodefinen. Representando en cada uno de los ejes de la Matriz de Ansoff, las posibilidades actuales o futuras de la empresa, en cuanto a productos y mercados, ofreciendo las siguientes cuatro alternativas estratégicas:
Penetración de Mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
Aumento del consumo o ventas de losclientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Captación de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promoción.
Los descuentos por volumen, un aumento de la inversión publicitaria, las tarjetas de fidelidad y una mayor penetración en el canal de distribución.Son algunas de las decisiones que la empresa puede adoptar para penetrar aún más con sus productos en el mercado.
Desarrollo de Mercados
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
Apertura de mercados geográficos adicionales.
Atracción de otros sectores del mercado.
Política de distribución y posicionamiento
Investigación del cepocambiario
A través de esta opción la empresa pretende crecer con nuevos productos en nuevos mercados.
La decisión de optar por esta estrategia responde al deseo de obtener mayores rendimientos económicos por parte de los accionistas de una empresa, o por reducir el riesgo al no depender exclusivamente de la evolución de un solo mercado.
Desarrollo de Productos
Persigue laventa de nuevos productos en los mercados actuales, normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para obtener una mayor rentabilidad de su esfuerzo comercial.
Las estrategias principales son:
Desarrollo de nuevos valores del producto.
Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.
Esta opción implica ellanzamiento de nuevos productos en mercados en los que la empresa ya está operando.
Los objetivos que pueden perseguirse con esta alternativa estratégica son:
Ampliar la gama de productos para satisfacer nuevas necesidades, establecer mayores medidas competitivas con el resto de empresas que operan en el mercado.
Explotar una innovación tecnológica fruto de la investigación y desarrollo y/oaprovechar capacidad ociosa del departamento de producción.
La estrategia de desarrollo de productos es muy común en mercados tecnológicos, ya que la innovación constante de las empresas que compiten en él hace necesaria el lanzamiento continuo de nuevos productos.
Diversificación
La compañía concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una de lasopciones resultantes de la matriz de Ansoff, pero a diferencia de las anteriores, esta no es una estrategia de crecimientos intensiva.
La diversificación puede ser relacionada si implica recursos y capacidades actuales de la organización, o no relacionada si implica nuevas capacidades o recursos totalmente diferentes a los actuales.
La diversificación puede ser:...
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