Modelos de estrategias de mkt genericas
Páginas: 46 (11382 palabras)
Publicado: 21 de junio de 2010
MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
PARA LAS MICROS, PEQUEÑAS, MEDIANAS Y GRANDES EMPRESAS
DAVID BLANC FLEISMAN*
INTRODUCCIÓN
La presente investigación ha tenido como propósito, esquematizar, precisar e interrelacionar los modelos de las estrategias de marketing, de los autores más reconocidos a nivel internacional.
El objetivo es permitir a todos los profesionales de campo, laposibilidad de la elección del modelo de estrategias de marketing, que con mayor precisión se adapte a las condiciones de empresa, posición competitiva, sector, entorno y momento en el horizonte de tiempo.
El orden en el que se presentan los modelos de las estrategias de marketing, obedece al objetivo de evitar la repetición de precisiones (contenido) de estrategias EQUIVALENTES de otros autores,que se tratan previamente. Las notas, buscan interrelacionar las estrategias de los diferentes autores, sea como estrategias EQUIVALENTES o estrategias CONSISTENTES, lo que permite adicionalmente, poder ubicar con rapidez los contenidos completos de cada modelo. Es por ello, que se encontrará que algunas de las estrategias de ciertos autores, no se han precisado, por ser equivalentes.
Losmodelos que a continuación se mencionan, para el logro de cualquiera de los 4 tipos de objetivos empresariales (supervivencia, crecimiento, utilidades o sociales), son expuestos en forma sintética y cuidadosa, respetando de la manera mis estricta posible la precisión con la que cada autor lo trata.
1. LAS 3 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Para Michael Porter, existen 3 estrategias genéricas para lasempresas. Son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial.
LAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER |
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* JEAN JACQUES LAMBIN Presenta a las 3 estrategias genéricas como estrategias de desarrollo y a la estrategia de enfoque o alta segmentación como concentración o enfoque o especialización. |
En algunos sectores industriales se podrán obtener altosrendimientos,mientras que en otros sólo rendimientos aceptables.
1.1 LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS1
La estrategia de liderazgo de costos, requiere:
* La construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes, en forma eficiente (ver gráfica de economías de escala en plantas de tamaño diferente)
* Un vigoroso empeño en la reducción de costos, por efecto de lacurva de la experiencia (ver gráfica de la curva de la experiencia)
* Rígidos controles de costos y gastos indirectos
* La minimización de costos en I & D, servicios, fuerza de ventas y publicidad.
* El diseño de productos que faciliten la producción (arquitectura de productos)
* Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología
* La colocación de precios bajos, paraobtener ripidamente una alta participación de mercados (inclusive hasta pérdidas iniciales) (ver gráfica de política y estrategia de precio de penetración)
Una alta participación de mercados, permite economías de escala que consiguen bajar más los costos. Los bajos costos, permiten obtener un rendimiento mayor al del sector industrial. Una posición de bajo costo y alta participación de mercado,proporciona elevadas utilidades para la reinversión y el mantenimiento del liderazgo en costos. Sólo las empresas con una alta participación de mercado, pueden optar por esta estrategia.
Los costos más bajos:
* Implican que existirán rendimientos aún después de que los competidores actuales no tengan utilidades, por la fuerte competencia.
* Defienden contra clientes poderosos, ya que éstossólo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios al nivel del siguiente competidor en eficiencia.
EJEMPLO DE LA CURVA DE LA EXPERIENCIA |
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La Curva de la Experiencia: el costo unitario de un producto homogéneo, medido en unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje fijo y previsible, cada vez que la producción acumulada se duplica. |
LA VENTAJA EN COSTOS Y LAS...
PARA LAS MICROS, PEQUEÑAS, MEDIANAS Y GRANDES EMPRESAS
DAVID BLANC FLEISMAN*
INTRODUCCIÓN
La presente investigación ha tenido como propósito, esquematizar, precisar e interrelacionar los modelos de las estrategias de marketing, de los autores más reconocidos a nivel internacional.
El objetivo es permitir a todos los profesionales de campo, laposibilidad de la elección del modelo de estrategias de marketing, que con mayor precisión se adapte a las condiciones de empresa, posición competitiva, sector, entorno y momento en el horizonte de tiempo.
El orden en el que se presentan los modelos de las estrategias de marketing, obedece al objetivo de evitar la repetición de precisiones (contenido) de estrategias EQUIVALENTES de otros autores,que se tratan previamente. Las notas, buscan interrelacionar las estrategias de los diferentes autores, sea como estrategias EQUIVALENTES o estrategias CONSISTENTES, lo que permite adicionalmente, poder ubicar con rapidez los contenidos completos de cada modelo. Es por ello, que se encontrará que algunas de las estrategias de ciertos autores, no se han precisado, por ser equivalentes.
Losmodelos que a continuación se mencionan, para el logro de cualquiera de los 4 tipos de objetivos empresariales (supervivencia, crecimiento, utilidades o sociales), son expuestos en forma sintética y cuidadosa, respetando de la manera mis estricta posible la precisión con la que cada autor lo trata.
1. LAS 3 ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Para Michael Porter, existen 3 estrategias genéricas para lasempresas. Son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial.
LAS ESTRATÉGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER |
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* JEAN JACQUES LAMBIN Presenta a las 3 estrategias genéricas como estrategias de desarrollo y a la estrategia de enfoque o alta segmentación como concentración o enfoque o especialización. |
En algunos sectores industriales se podrán obtener altosrendimientos,mientras que en otros sólo rendimientos aceptables.
1.1 LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS1
La estrategia de liderazgo de costos, requiere:
* La construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes, en forma eficiente (ver gráfica de economías de escala en plantas de tamaño diferente)
* Un vigoroso empeño en la reducción de costos, por efecto de lacurva de la experiencia (ver gráfica de la curva de la experiencia)
* Rígidos controles de costos y gastos indirectos
* La minimización de costos en I & D, servicios, fuerza de ventas y publicidad.
* El diseño de productos que faciliten la producción (arquitectura de productos)
* Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología
* La colocación de precios bajos, paraobtener ripidamente una alta participación de mercados (inclusive hasta pérdidas iniciales) (ver gráfica de política y estrategia de precio de penetración)
Una alta participación de mercados, permite economías de escala que consiguen bajar más los costos. Los bajos costos, permiten obtener un rendimiento mayor al del sector industrial. Una posición de bajo costo y alta participación de mercado,proporciona elevadas utilidades para la reinversión y el mantenimiento del liderazgo en costos. Sólo las empresas con una alta participación de mercado, pueden optar por esta estrategia.
Los costos más bajos:
* Implican que existirán rendimientos aún después de que los competidores actuales no tengan utilidades, por la fuerte competencia.
* Defienden contra clientes poderosos, ya que éstossólo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios al nivel del siguiente competidor en eficiencia.
EJEMPLO DE LA CURVA DE LA EXPERIENCIA |
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La Curva de la Experiencia: el costo unitario de un producto homogéneo, medido en unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje fijo y previsible, cada vez que la producción acumulada se duplica. |
LA VENTAJA EN COSTOS Y LAS...
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