Modelos De Estructura Regional

FORO N. 3
MODELOS DE ESTRUCTURA REGIONAL EN AMÉRICA LATINA:
MODELO DUAL, ESPECULAR Y RELOJ DE ARENA

Por:

DIANA ISABEL CARDONA RUÍZ

Profesor (a):

MARTA DEISE CADAVID ACEVEDO

INSTITUTO TECNOLÓGICO METROPOLITANO
TECNOLOGÍA EN COSTOS Y PRESUPUESTOS
MATERIA DE GERENCIA ESTRATÉGICA DE COSTOS
MAYO 26 - 2011

MODELOS DE ESTRUCTURA REGIONAL EN AMÉRICA LATINA:
MODELO DUAL,ESPECULAR Y RELOJ DE ARENA

ASPECTOS DE LOS TRES MODELOS
Modelo dual
La estructura dual se presenta cuanto en la estructura global se incluye fuertemente la estructura regional. Este escenario suele ser más eficaz para las empresas que tienen una importante representación de ventas en diversas regiones y como proporción requieren una organización regional que responda prontamente a lascondiciones que presenta cada mercado.

Las multinacionales que contiene servicios y productos globales no cuentan con el espacio suficiente para adaptarse localmente, esto conlleva a que las decisiones administrativas regionales se enfoquen más en la relación cliente y factores económicos de mercado, que en la oferta de sus productos, es decir que prima el buen trato y relación al cliente comoestrategia competitiva ante la competencia del negocio, donde a nivel local la comercialización hacen parte de las estrategias principales.
El CEO regional (CEO chief executive officer- director ejecutivo) regional debe enfocar su estrategia, en incrementar la participación del mercado y gestionar de manera eficiente las distintas circunstancias que se presenta en los canales de distribución, locual permite que el director ejecutivo regional tenga predomino sobre los representantes globales de los diversos canales ya que este debe generar soluciones idóneas sobre las que le ofrece la estrategia global frente a las decisiones de tensión entre canales los cuales deben ajustarse a las prácticas del cliente local.
El modelo dual se basa en establecer una estrategia integrada donde sebusca ser competitivo con los mercados mundiales, donde también puede utilizar alianzas con empresas globales, todo en pro del beneficio territorial donde se brinda, suministra y apoya el movimiento hacia la creación de riqueza, administradas en el mercado más apropiado sea local, nacional o global. Lo más usual es que para esto se agrupen varias empresas que se enfocan a proveer susproductos y servicios a un nicho de mercado en particular y pueden obtener las más eficientes ventajas locales.
Este modelo actúa adecuadamente como resultado de una visión acompañada socialmente, donde los diversos actores de cambio actúen de manera autónoma en las direcciones acordadas, constituidos por un gobierno diligente con un marco institucional propicio y efectivo
Modelo especular
El modeloespecular o también conocido como estructura de espejo, permite que las organizaciones regionales posean más facultad de tomar decisiones en el proceso de adaptación local que con el modelo dual, donde estas organizaciones puedan hacer cambios que se consideren convenientes para el producto y juntamente asumir el liderazgo de desarrollo de este.
Este modelo se ajusta a las empresas en las quela variedad de productos con los que cuenta satisface a clientes de la región según sus exigencias como a gustos generalizados donde los productos se elaboran para una comercialización global.
El modelo brinda al chief executive officer regional un mayor grado libertad para que realice los cambios que deban ajustarse según su proceso de experimentación e iniciativa de hacer reformas quebeneficien el progreso.

Modelo reloj de arena
Este modelo comparado con los 2 modelos anteriormente citados, es el que presenta mayor autonomía a la organización regional y al director regional, los cuales se enfocan en realizar la búsqueda de iniciativas estratégicas que se deben orientar a las exigencias locales.
Esta modelo también puede ser aplicado en empresas donde su portafolio de...