Modelos de internacionalización para las pymes colombianas

­­ odelos de internacionalización
M
para las pymes colombianas
Internationalization Models for Colombian SMEs
Juan F ernando B otero M esa*
F ederico Á lvarez Pareja**
M aria A lejandra G onzalez-P erez***

Recepción: Mayo 23 de 2012 Aceptación: Junio 11 de 2012

Resumen
Las pequeñas y medianas empresas –en adelante las pyme– son actores fundamentales
de la economía colombiana, talcomo ocurre en otros países. El acelerado ritmo de la
globalización impone retos para estas compañías a partir de las nuevas oportunidades
y amenazas que se gestan en el actual entorno competitivo. Para el empresario pyme,
comprender las teorías sobre los procesos de internacionalización –cómo se inician,
cuáles son sus motivadores y qué modelos pueden ser los más adecuados para expandir
susoperaciones en mercados internacionales–, son cuestionamientos claves que debe
resolver con el ánimo de sobrevivir, crecer o aumentar la rentabilidad de la organización.
La capacidad gerencial para acometer este proceso es uno de los factores de éxito más
críticos para las pyme y, por ende, un foco crucial sobre el cual se debe dinamizar la
profundización de estudios y la discusión.

Palabrasclave
Pyme, internacionalización, gerencia, mercados externos, globalización, nacidas globales,
exportación.
Negociador Internacional (2000), Especialista en Mercadeo (2005) y Candidato MBA, Universidad EAFIT. Se ha
desempeñado en cargos directivos en áreas relacionadas con el comercio internacional en empresas multinacionales
y locales de consumo, industriales y de base innovadora; miembrode juntas directivas de empresas privadas y
docente universitario. Correo electrónico: jbotero2@eafit.edu.co

*

Ingeniero Industrial, Pontificia Universidad Javeriana (2005) y Candidato MBA, Universidad EAFIT. Correo
electrónico: falvare4@eafit.edu.co
**

PhD Economics/Management. National University of Ireland, Galway. Profesora del departamento de Negocios
Internacionales.Universidad EAFIT, Medellín-Colombia. Correo electrónico: mgonza40@eafit.edu.co.

***

AD-minister

Medellín-Colombia

No. 20

enero-junio 2012

pp. 63-90

ISSN 1692-0279

Abstract
Small and Medium sized Enterprises (SME´s) are fundamental actors in Colombian
economy, as they are in other countries. Fast paced globalization imposes challenges to
these companies in terms of the newopportunities and threats arising within the current
competitive environment. For the SME entrepreneur, comprehending the theories on
internationalization processes –how they take place, what their drivers are, and which
models could be the fittest to expand his operations in international markets–, are key
questions he must answer in order to survive, grow or increase the profitability of theorganization. Management skills required to pursue such task are one of the most critical
success factors for SME´s, and therefore, they become a critical focus on which deeper
studies and discussions shall be encouraged.

Key Words
SME, internationalization, management, foreign markets, globalization, born global, exports.

Introducción
La pyme colombiana, como en los demás países deAmérica Latina, se encuentra hoy
frente al enorme reto de superar las ineficiencias derivadas de su tamaño, en la mayoría
de los casos recurriendo a esquemas de integración (Montoya, 2010). Para hacerlo, una
alternativa es sumergirse en el océano comercial de la globalización, lo que implica sin
duda adoptar alguno de los modelos clásicos o vanguardistas de internacionalización.
Desde la simpleexportación hasta modelos de inversión extranjera directa, las pyme que
deseen incorporarse activamente en el mercado global deberán determinar cuál es el mejor
camino hacia la internacionalización y de qué forma deberán adquirir las competencias
administrativas necesarias para recorrerlo (Jiménez, 2007).
Difícilmente puede el empresario pyme colombiano tener acceso a un documento
donde se...