MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

PARA LAS MICROS, PEQUEÑAS, MEDIANAS Y GRANDES EMPRESAS
DAVID BLANC FLEISMAN*

1.2. LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN 2
El objetivo de la diferenciación es crear algo que sea percibido en el mercado como único. Esto no significa que la empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo estratégico primordial.
Algunas formas de diferenciar son através de:
Diseño de producto.
Imagen de marca.
Avance tecnológico.
Apariencia exterior.
Servicio de postventa.
Cadenas de distribuidores.
La diferenciación, impide a veces obtener una alta participación de mercado. A menudo requiere de una percepción de exclusividad, que es incompatible con una alta participación en el mercado.
Esta estrategia sirve como protección contra las 5 fuerzascompetitivas: 


     El carácter único:
 Implica una defensa contra los competidores, tanto actuales como potenciales, por la lealtad de los consumidores a la marca y la menor sensibilidad al precio
Produce márgenes más elevados para tratar con el poder de los proveedores
Mitiga el poder del cliente, ya que carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al precio
Brindalealtad del cliente que es una barrera frente a los productos sustitutos
Esta estrategia requiere para su creación, de actividades comerciales, costosas (comunicación, empaque, canales de distribución), que son incompatibles con una buena posición de costos.
Los riesgos de esta estrategia son, que:
El diferencial de costos, entre el líder en costos y las empresas diferenciadas, resultedemasiado elevado para retener la lealtad a la marca
Decaiga en los clientes la necesidad por el factor diferenciante.
Las imitaciones limiten la diferenciación percibida
"Una empresa puede lograr diferenciación, pero ésta sólo soportará, hasta cierto límite un diferencial de precio" (umbral máximo)
1.3. LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN3
Se enfoca en las necesidades de 1 segmento demercado, en un segmento de la línea del producto, o en un mercado geográfico. Se fundamenta en la premisa, que se puede servir a un objetivo estratégico estrecho (nicho), con más efectividad o eficacia, que los competidores que compiten de forma más general.
Esta estrategia consigue:
Diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero únicamente respecto al segmento elegido.
Alta participación en elsegmento elegido, pero baja a nivel del mercado total.
A veces, rendimientos mayores al promedio de su sector industrial.

"Implica un trueque, entre lo rentable y un volumen de ventas".
2. LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Para Philip Kotler, existen 3 tipos de oportunidades de crecimiento. El análisis de costos y beneficios, permite determinar la estrategia más conveniente para el producto yla marca.
2.1. LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
Buscan crecer dentro de los negocios actuales de la empresa.
2.1.1. La Estrategia de Penetración en el Mercado4
Busca incrementar la participación en el mercado, con los productos actuales en los mercados actuales.
2.1.2. La Estrategia de Desarrollo del Mercado5
Busca incrementar la participación en el mercado, con los productosactuales en mercados nuevos.
2.1.3. La Estrategia de Desarrollo del Producto6
Busca incrementar la participación en el mercado, con productos nuevos en los mercados actuales.







2.2. LAS 3 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN7
Buscan crecer, sea con estructura propia o por adquisición de empresas, a través de negocios relacionados a los negocios actuales. El principio que lassustenta, es que a veces, las ventas y las utilidades pueden incrementarse dentro de la misma rama industrial.
Las 3 estrategias de integración son:
- Estrategia de Integración Regresiva (Hacia Atrás o Hacia Arriba)
- Estrategia de Integración Progresiva (Hacia Adelante o Hacia Abajo)
- Estrategia de Integración Horizontal



2.3. Las 3 Estrategias de Crecimiento por Diversificación8
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