Modelos De Los Negocios Del Comercio Electronico

Páginas: 12 (2756 palabras) Publicado: 26 de octubre de 2011
CAPITULO 2

MODELOS DE NEGOCIOS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO

Un modelo de negocios es un conjunto de actividades planeadas [algunas veces conocidas como procesos de negocios], diseñados para producir un beneficio en el mercado. Un plan de negocios es un documento que describe el modelo de negocios de una empresa. Un modelo electrónico de negocios de comercio electrónico trata de usar e impulsarlas cualidades únicas de internet y World Wide Web.

OCHO ELEMENTOS CLAVE EN UN MODELO DE NEGOCIOS

Si espera desarrollar un modelo de negocios exitoso en cierta área, no sólo en el comercio electrónico, debe asegurarse de considerar 8 elementos y sus preguntas clave:

• Proposición de valor/ porqué el cliente le debe comprar a usted?

• Modelos de ingresos/ cómo obtendrá eldinero?

• Oportunidad en el mercado/ qué espacio de mercado desea atender y cuál es su tamaño?

• Entorno competitivo/ quién más ocupa su espacio de mercado de interés?

• Ventaja competitiva/ qué ventajas especiales lleva su empresa al espacio de mercado?

• Estrategia del mercado/ cómo planea promover sus productos o servicios para atraer a su audiencia objetivo?

•Desarrollo organizacional/ qué tipos de estructuras organizacionales dentro de la empresa se requieren para llevar a cabo el plan de negocios?

• Equipo administrativo/ qué tipos de experiencias e historial son importantes como para que los tengan los líderes de la empresa?

PROPOSICION DE VALOR

Es un elemento central del modelo de negocios. Define la forma en que el producto o servicio deuna compañía satisface las necesidades de los clientes. Para desarrollar y analizar la proposición de valor de una empresa, necesitamos comprender por qué los clientes optarán por hacer negocios con la empresa en lugar de otra compañía, y qué es lo que la empresa ofrece que las demás no pueden. Por ejemplo: FreshDirect ofrece en primera instancia a sus clientes los alimentos perecederos másfrescos en Nueva York, directos de los cultivadores y fabricantes, a los precios más bajos, y los entregan a sus hogares en la noche, aunque los supermercados locales pueden ofrecer también alimentos frescos, los clientes necesitan intervenir una o dos horas comprando en esas tiendas cada semana.

MODELO DE INGRESOS

Describe cómo va a obtener ingresos, generar ganancias y producir un rendimientosuperior sobre la capital de lo invertido. Utilizamos los términos modelo de ingresos y modelo financiero para indicar lo mismo. La función de las organizaciones de negocios es generar ganancias y producir rendimientos sobre el capital invertido que excedan a las inversiones alternativas. En el modelo

de ingresos por publicidad, un sitio web que ofrece contenido, servicios y/o productos a sususuarios, también proporciona un foro para anuncios publicitarios y recibe cuitas de los anunciantes

En el modelo de ingresos por suscripción, un sitio web que ofrece a sus usuarios contenido o servicios cobra una tarifa de suscripción para tener acceso a algunos o a todos sus ofrecimientos, como la versión de consumer reports proporciona acceso a su contenido a sólo suscriptores, quienes tienenla opción de pagar una tarifa de suscripción mensual de %5.95 o una tarifa anual de $26.

En el modelo de ingresos de cuota por transacción una compañía recibe una cuota por permitir o ejecutar una transacción, por ejemplo eBay proporciona un mercado de subastas en línea y recibe una pequeña cuota por transacción de un vendedor.

En el modelo de ingresos por ventas las compañías obtieneningresos al vender artículos, información o servicios de los clientes.

En el modelo de ingresos por afiliación los sitios que dirigen las actividades de negocios a un “afiliado” reciben una tarifa por referencia o un porcentaje de los ingresos de cualquier venta resultante.

OPORTUNIDAD EN EL MERCADO

El término oportunidad en el mercado se refiere al espacio de mercado destinado para la...
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