Modelos De Mescla Marketing.

Modelos de mescla Marketing.
Estos se utilizan llevando un histórico de algunas informaciones como son:
La información obtenida por el escáner en algunos puntos de ventas, información es de envíos, precios. También se lleva un historial de los gatos de invertidos por la empresa en: Promociones y medios de comunicación, todo esto con el propósito de tener una visión más clara y precisa sobrelos efectos causados por las diferentes actividades del marketing. Luego de esto se realizan análisis multivariados, en consisten en identificar como los diferentes elementos del marketing influyen en los resultado más relevantes, como las ventas de las diferentes marcas o participación del mercado.
Las ventajas de este sistema es que detectan, que proporción del presupuesto son desperdiciadosen publicidad, además de que ayuda a identificar cuáles son los niveles óptimos y mínimos del gasto a utilizar. La desventaja que posee es que no logra identificar de manera eficaz cómo funcionan los diferentes elementos del marketing en conjunto.
Las cuatro P (Producto, Precio, Plaza y Promoción) corresponden al modelo clásico del Marketing, que con la atención puesta en el producto se aplicabadesde el lanzamiento hasta su total desarrollo, y también cuando el proceso útil del producto se consideraba agotado y era necesario reposicionarlo en el mercado. Pero ahora, como hay empresas que organizan el proceso con la mirada puesta en el cliente y el foco de la estrategia se ha desplazado del producto al consumidor y sus necesidades, el modelo debería ajustarse a esta nueva realidad. Eneste marco, Bob Lauterborn director de comunicaciones de Marketing y Publicidad corporativa de International Paper Co. propone modificar el tradicional esquema de McCarthy y cambiar las cuatro P por las cuatro C; de esta forma, con un nuevo enfoque, se reemplaza el producto por el consumidor, el precio por el costo, la plaza por la conveniencia y la promoción por la comunicación.




Medicióny Pronóstico de la Demanda:
Para hablar de pronóstico de demanda, debemos primeros realizar una investigación de mercado, esto para lograr identificar las oportunidades que el mercado ofrece. Una vez identificadas estas oportunidades la empresa debe comenzar un proceso de cálculo, prevención del tamaño, crecimiento, potencial de ganancias de cada oportunidad. Esta información es importante paralos departamentos internos de la empresa, ejemplo los pronósticos de ventas son de gran utilidad, para las áreas de finanza, producción, compras, recursos humano. Ya que este permite a estas áreas a planificar, la inversión, la capacidad de los niveles de producción, la materia prima necesaria y personal necesario que se utilizara.
El responsable de estos pronósticos es el departamento demarketing, estos pronostico deben ser lo más exactos posibles, si resusltasen erróneos las empresas podrían verse en un inventario excesivo o insuficiente.
Los pronósticos de ventas parten del cálculo de la demanda. Los directivos deben definir que entienden por demanda del mercado.
Ejemplo:

En el ejemplo anterior, vemos que el Sr.Goizeta, tiene datos cuantitativos de la demanda de su producto,estos datos se obtuvieron mediante estudios de mercados, como mencionamos al principio, de aquí se forma la mescla de marketing, así podemos obtener los pronósticos de ventas que nos permitan planificar nuestras actividades futuras.
La medición (saber cuáles son las empresas que venden mi producto en el mercado, cuantas son y a cuanto lo venden. Los datos se obtienen de las cámaras empresarias yson cuantitativos) y el pronóstico (cosas que se debe hacer, las tendencias del mercado y como se encuentra) permiten estimar las ventas potenciales de la empresa.

Terminología para la medición de la demanda del mercado
La empresa debe seleccionar entre numerosas oportunidades de mercadeo las más atractivas. Por consiguiente debe evaluarlas cuidadosamente para poder elegir sus mercados meta....