Modelos de Negociación

Páginas: 3 (711 palabras) Publicado: 26 de enero de 2016
Modelos de Negociación
En la negociación existen varios tipos de modelos de negociación como:


1. modelo blando o cooperativo
2. modelo duro o competitivo
3. modelo de las ocho fases
4. modeloharvard
para que se pueda entender cada uno de estos modelos a continuación se explicaran cada uno de ellos:


1. modelo cooperativo:este modelo fue creado con el objetivo de una satisfacción mutua.maneja un enfoce en una serie de de conceptos importantes como:
negociar sin ceder, la negociación eficaz, la negociación efectiva, el ganar-ganar entre otros enfoces d esto se trata este modelo ademas hayalgo muy importante en lo que se basa este modelo y es que los negociadores deben alcanzar un acuerdo ventajoso para ambos y no una victoria total o muy importante de uno sobre el otro. lo importantees que ambos sientan que han ganado.
sus características son:


lograr confianza mutua(honestidad, confianza, señales)
lograr el compromiso de la contra-parte 
controlar al adversario 
estas son laspartes fundamentales de este modelo..









      2. modelo competitivo: se enfoca en el ganar a toda costa ya que en este modelo lo que importa es el triunfo y también maneja el enfoce deganar-perder. estos son los conceptos básicos de este modelo de negociación.
lo que este modelo quiere decir es que mediante el cual un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas de unadversario, conocido como suma cero.
sus características son:


posiciones iniciales extremas
autoridad limitada
empleo de tácticas emocionales
concideracion de las concesiones del oponente comodebilidades
mezquindad en las concesiones 
ignorancia de fechas limites 

acciones para negociar de forma competitiva:


utilizar la ignorancia o inocencia del adversario
inexistencia deuna relación continuada
acciones a seguir frente a un negociador competitivo:


abandonar la negociación 
aceptar la situación
modificar la situación
y esto es todo lo que maneja este modelo...




      3. modelo de las...
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