Modelos de Negociación
En la negociación existen varios tipos de modelos de negociación como:
1. modelo blando o cooperativo
2. modelo duro o competitivo
3. modelo de las ocho fases
4. modeloharvard
para que se pueda entender cada uno de estos modelos a continuación se explicaran cada uno de ellos:
1. modelo cooperativo:este modelo fue creado con el objetivo de una satisfacción mutua.maneja un enfoce en una serie de de conceptos importantes como:
negociar sin ceder, la negociación eficaz, la negociación efectiva, el ganar-ganar entre otros enfoces d esto se trata este modelo ademas hayalgo muy importante en lo que se basa este modelo y es que los negociadores deben alcanzar un acuerdo ventajoso para ambos y no una victoria total o muy importante de uno sobre el otro. lo importantees que ambos sientan que han ganado.
sus características son:
lograr confianza mutua(honestidad, confianza, señales)
lograr el compromiso de la contra-parte
controlar al adversario
estas son laspartes fundamentales de este modelo..
2. modelo competitivo: se enfoca en el ganar a toda costa ya que en este modelo lo que importa es el triunfo y también maneja el enfoce deganar-perder. estos son los conceptos básicos de este modelo de negociación.
lo que este modelo quiere decir es que mediante el cual un individuo o grupo intenta conseguir sus objetivos a expensas de unadversario, conocido como suma cero.
sus características son:
posiciones iniciales extremas
autoridad limitada
empleo de tácticas emocionales
concideracion de las concesiones del oponente comodebilidades
mezquindad en las concesiones
ignorancia de fechas limites
acciones para negociar de forma competitiva:
utilizar la ignorancia o inocencia del adversario
inexistencia deuna relación continuada
acciones a seguir frente a un negociador competitivo:
abandonar la negociación
aceptar la situación
modificar la situación
y esto es todo lo que maneja este modelo...
3. modelo de las...
Regístrate para leer el documento completo.