Modelos De Negocio
Unidad 2. Modelos de Negocios
Modelos de Negocio
Categorías de e‐Business: • Subastas • Banca electrónica • Comercio electrónico • Mercados electrónicos •Ingeniería en línea • Franquicias en línea • Juegos de azar • Aprendizaje • Seguros
Modelos de Negocios
Modelos por tipo de transacción: • B2B • B2C • B2B2C • B2G o G2B/C • B2E • C2C • M2C Modelos de Negocios
B2B : Business to Business
– Modelo de comercio entre empresas. – Los productos o servicios no se comercializan al cliente final. – Algunos modelos contemplan la intermediación para • Sistemas de pago electrónico (www.paypal.com,) • Sistemas de facturación electrónica (www.artikos.cl) • Sistemas de cooperación comisionista (www.alibaba.com) Modelos de Negocios
Ventajas del B2B
– Rapidez y seguridad de las comunicaciones. – Integración directa de los datos de la transacción en los sistemas informáticos de la empresa. –Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia. – Despersonalización de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor. –Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc.
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B2C : Business to Consumer (o C2B)
– Modelo que se enfoca en la venta directa de productos y/o servicios desde el fabricante o distribuidor hacia el consumidor. – Ofrece interacción directa y en tiempo real, transacciones más rápidas, mayor comodidad. – Necesitan sistemas de pago muy seguros. – Modelos B2C • Intermediario • Basados en publicidad • Basados en tarifas • Basados en la comunidad Ejemplos: www.dell.com, www.amazon.com
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Ventajas del B2C – – – – Las compras pueden ser más rápidas y más convenientes. Las ofertas y los precios pueden cambiar instantáneamente. Los call centers pueden ser integrados con la web. ...
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