Modelos De Negocio

Modelos de
Negocio
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Alejandro Tadeo Sánchez Chávez

Definición de Modelos
de Negocio
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 Un modelo de negocio, también llamado diseño de negocio o diseño empresarial,
es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un
resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el
concepto de estrategia como su implementación, comprendiendo lossiguientes
elementos:
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Cómo
Cómo
Cómo
Cómo
Cómo
Cómo
Cómo
Cómo
Cómo
Cómo

selecciona a sus clientes
define y diferencia sus ofertas de producto
crea utilidad para sus clientes
consigue y conserva a los clientes
se muestra ante el mercado
sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)
define las tareas que deben llevarse a cabo
configura sus recursos
consigue elbeneficio
establece beneficios sociales

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 El modelo de negocio, es aquel en el cual se planifica de manera
ordenada y sistemática todo el proceso que ha de llevarse a
cabo en el establecimiento y desarrollo de un negocio, por tanto
se debe incluir desde el aporte de sus accionistas hasta
contemplar todos los posibles desembolsos necesarios para
poder operar, tales como licencias, maquinarias yequipos,
capacitación, estudio de mercado, etc. Con una Visión clara,
objetivos bien definidos y una buena Misión, se han de elaborar
los forecast(pronósticos) y presupuestos, Cash Flow (flujos de
caja), tanto como sean necesarios para el buen
desenvolvimiento, es decir, es mejor cometer un error en
Papeles y no en la realidad, ya que es más complejo un modelo
de negocio en una compañía de Servicios, quesi fuera una de
Fabricación o distribución de productos.

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 En una definición más actual, podemos decir que un
"modelo de negocio describe el modo en que una
organización crea, distribuye y captura la atención de
un segmento de mercado". Esta definición conlleva un
tratamiento del concepto que va mucho más allá de la
generación de ingresos o gastos y divide el concepto en
partes más pequeñas (p.ej. Segmentos de clientes,
proposición de valor, canales, relación con los clientes,
esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y
estructura de costos) que pueden ser abordadas, tanto
de un modo individual como analizando la forma en
que se configuran las relaciones entre ellas.

Tipos de Modelos
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Modelos de los años 50´S, 60´S,70´S 80´S y 90´S
De Suscripción oSubscripción
Modelo del Cebo y el Anzuelo
Modelo de Pirámide  
Modelo marketing multinivel
Modelo Monopolio
Modelo de Subasta
Subasta Electrónica
Modelo de Fidelización
Modelo de Tendero

Modelo de Tendero
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 El modelo más viejo y básico es el del tendero.
Este modelo consiste en instalar una tienda en
el sitio donde deberían estar los clientes
potenciales y desplegar la oferta de un
producto oservicio.

El modelo de negocios de cebo y
anzuelo

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 El modelo de negocios de cebo y anzuelo (también llamado
el de las cuchillas y la maquinilla o el de los productos
atados) fue introducido a principios del siglo XX. Consiste
en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a
menudo a pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios
excesivos por los recambios o productos o servicios
asociados.Algunos ejemplos son los de la maquinilla de
afeitar (cebo) y las cuchillas (anzuelo); las impresoras
(cebo) y los cartuchos de tinta (anzuelo); y las cámaras de
fotos (cebo) y el revelado de fotografías (anzuelo). Una
variante interesante de este modelo es un desarrollador de
software que ofrece gratis su lector de textos pero cobra
muchos cientos de dólares por su procesador de textos.Modelos de los años 50´S, 60´S,70´S
80´S y 90´S

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 En los años 1950, aparecieron nuevos modelos de negocio de la mano de
McDonald's y Toyota.
 En los años 1960, los innovadores fueron Wal-Mart y los hipermercados.
 En los 1970 nacieron nuevos modelos de negocio introducidos por
Federal Express y Toys "Я" Us
 En los 1980 por Blockbuster, Home Depot, Intel, y Dell Computer
 En los 1990 por...