Modelos de Negocio

Modelos de Negocio

Modelo de Negocio
Los modelos de negocios son
básicamente historias que explican cómo
trabajan las organizaciones, indicando
quiénes son nuestrosclientes, cómo
generamos utilidades, cuál es la lógica
económica subyacente que nos permite
entregar valor a los clientes a los que nos
dirigimos a un costo apropiado.

TechnologyPush Model
Da más énfasis al peso de la ciencia
o tecnología como inicio del proceso de
innovación, donde se busca aplicar en el
mercado la investigación desarrollada, en
que esnecesario encontrar un espacio de
mercado para el nuevo bien
creado/mejorado.

Ejemplos

• El horno de microondas, que fue inventado en
1945, por la empresa Raytheon Company.
•Este producto al inicio fue recibido en el
mercado con cierto rechazo, pero con mejoras
incrementales empezó a ganar su espacio.
• El intrigado Dr. Spencer hizo másexperiencias
idénticas con otro tipo de comida y, se dio cuenta
que cuando exponía la comida a microondas de
baja densidad, la comida era calentada
rápidamente. El horno microondasrevolucionó,
en las siguientes décadas, la manera de cocinar.

Market Pull Model
Teoriza el modelo de generación de
innovaciones que surgen como respuesta a
una necesidadde demanda del mercado,
siendo un modelo secuencial denominado
de segunda generación.

Ejemplo

•  Coca-Cola zero
• Para responder a una necesidad que Coca-Cola
había detectado envarios estudios de mercado.
• Donde los jóvenes adultos varones no bebían
Coca-Cola por tener muchas calorías y el
producto existente en el mercado, la Coca-Cola
Light, siemprefue asociado a las mujeres y con
connotaciones de adelgazamiento. Igualmente,
el sabor de la Coca-Cola Light es un factor
negativo muy importante.

The Coupling model